Коммерческий директор

Цель должности: Развить коммерческую работу в компании: отстроить коммерческий блок, трансформировать процесс генерации прибыли.

В зоне ответственности несколько направлений: продажи, продуктовое развитие – телекоммуникации, IT, комплексные системы безопасности.

Основные задачи:

1. Разработка стратегии развития, утверждение и выполнение плановых коммерческих и финансовых показателей на основе анализа рынка.
2. Формирование отдела продаж, постоянное обучение и развитие сотрудников.
3. Реализация мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж.
4. Управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы).
5. Повышение эффективности работы с действующими контрагентами.
6. Осуществление контроля за финансовыми и экономическими показателями деятельности компании в рамках вверенных направлений.

Портрет: более 10 лет в продажах, в том числе более 5 лет в продажах IT Enterprise оборудования,

Опыт, который пригодится:

• Опыт работы с большими оборотами - навык из 100 миллионов сделать 1 млрд и более Оборот последних 2 компаний не ниже 500 миллионов рублей.
• Умение анализировать рынок и выявлять потребности клиентов, а также разрабатывать и внедрять стратегии продвижения продуктов.
• Готовность к развитию различных продуктовых и клиентских сегментов, гибкому внедрению различных методов коммерческого продвижения.
• Отличные навыки коммуникации и умение эффективно взаимодействовать с различными заинтересованными сторонами.
• Сильные лидерские качества, способность управлять и мотивировать команду.
• Опыт в конкретной сфере: нужно хорошо ориентироваться на рынке и знать конкурентов.
• Умение выделять основные показатели и составлять KPI.
• Умение работать с интеграторами, конечными заказчиками, дистрибьюторами со стороны вендора. Искать новые/нестандартные способы продаж.

Наше предложение:

1. Достойный уровень заработной платы (обсуждаем индивидуально);
2. Гибкое начало рабочего дня с 8.00 до 11.00;
3. Офис\удаленка;
4. Парковка на территории БЦ;
5. Возможность реализовать амбиции: профессиональный и карьерный рост.