Директор по продажам (B2B)

Мы HR-консалтинговая компания Formatta, 16 лет реализуем проекты в области управления талантами для крупнейших компаний из самых разных отраслей от металлургических холдингов до IT-стартапов.

Мы делаем интеллектуальный и полезный продукт:

• оцениваем персонал;
• разрабатываем модели компетенций, ценностей и инструменты их оценки;
• разрабатываем инструменты оценки персонала;
• развиваем лидеров, команды и организации;
• предлагаем платформенное решение для оценки персонала.

Сейчас наша компания находится в стадии активного роста, и для его продолжения мы ищем сильного и амбициозного директора по продажам.

Для нас это ключевой сотрудник, который станет частью менеджерской команды, возглавит sales-команду, определит стратегию продаж и будет отвечать за выполнение плана по продажам.

Мы продаем как сложные проекты, которые мы выстраиваем под конкретную специфику заказчика, так и стандартизированные консалтинговые продукты. Наши контрагенты — преимущественно HR-лидеры из крупных компаний.

Задачи, которые предстоит решать:

• Формирование и реализация стратегии продаж;
• Настройка и управление каналами продаж;
• Управление пайплайном лидов и сделок;
• Ведение аналитики продаж;
• Определение структуры команды продаж, количество FTE и профиль сотрудников;
• Формирование команды — сейчас у нас небольшая команда, в планах — её увеличение и развитие;
• Управление sales-командой: постановка целей и контроль их достижения, обучение и развитие, поддержание высокого уровня вовлечённости, управление имиджем компании через взаимодействие клиентов с sales;
• Поддержание и развитие базы знаний и рабочих материалов для sales;
• Переговоры с отдельными заказчиками на уровне топ-менеджмента, сопровождение сложных сделок;
• Участие в формировании стратегии компании и бизнес-планировании;
• Поддержка кросс-функциональных проектов и процессов.

  
  Что для нас важно

• Вы выполняли аналогичные задачи в компаниях, которые оказывают услуги для b2b, у вас есть успешные кейсы выстраивания продаж и достижения целей компании;
• Вы готовы погрузиться в сложный продукт, определить стратегию продаж, брать коммитмент на выполнение целей и совместно с другими менеджерами вести компанию в более высокую лигу;
• У вас есть глубокие профессиональные знания и насмотренность в области продаж;
• Вы структурны и умеете выстраивать системы, которые помогают достигать целей;
• Вы отлично работаете в команде и с командами.
  Будет плюсом:
• Опыт работы в консалтинге или со сложными решениями / услугами, если у вас есть подобный опыт — опишите его в сопроводительном письме.

Что мы предложим взамен

• Работу в компании с сильным брендом и интеллектуальным продуктом, который приносит бизнесу пользу;
• Интересные и амбициозные задачи, благодаря которым можно постоянно повышать свой профессиональный уровень;
• Развивающее окружение, команду экспертов и инноваторов. Культуру открытых коммуникаций и партнёрского сотрудничества;
• Высокую степень свободы в принятии решений — она должна сочетаться с высоким уровнем ответственности;
• Прозрачную систему мотивации в виде оклада и бонусов, привязанных к бизнес-результатам;
• Наставничество и поддержку от руководства компании;
• Мы практикуем гибридный формат работы, для нас важно, чтобы вы были в Москве. У нас уютный офис на Чистых прудах;
• ДМС после прохождения испытательного срока;

Пожалуйста, в сопроводительном письме расскажите о своем опыте построения продаж в компаниях, оказывающие услуги для B2B.