Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Контур Логистика)

Контур разрабатывает сервисы, которые экономят время и деньги 2,3 млн компаний по всей стране. В нашей продуктовой линейке есть программы для электронного документооборота, онлайн-сервисы для предпринимателей и бухгалтеров, а также продукты для обеспечения информационной безопасности. Мы постоянно экспериментируем, развиваем наши сервисы и запускаем новые.

Корпоративный отдел — про экспертные продажи, переговоры с топ-менеджментом и крупные сделки. Вы будете работать с закрепленной базой компаний с годовым оборотом от 700 млн руб.

Контур Логистика — это онлайн-сервис для работы с электронными перевозочными документами: транспортными накладными, путевыми листами, заказами-заявками, заказами-нарядами, сопроводительными ведомостями и договорами фрахтования. Предназначен для перевозчиков и компаний, которые пользуются услугами перевозчиков.

Ищем в команду менеджера по работе с корпоративными клиентами. Цель должности — увеличить долю новой выручки в корпоративном сегменте.

Обязанности:

• Привлекать клиентов и выполнять план по продажам. Мы предоставим вам базу клиентов. Это значит, что искать клиентов вам не нужно, но звонка от компании они не ждут.
• Проводить переговоры онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, проводить видеопрезентации, рассказывать о преимуществах сервиса.
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Наша задача не продать и побежать дальше, а помочь клиенту оптимизировать бизнес-процессы, выстроив систему из наших сервисов.

• Опыт b2b-продаж от года.
• Навыки системной работы с воронкой продаж, умение планировать активности по клиентам.
• Навык телефонных продаж.
• Готовность учиться и стремление к новым знаниям. Мы создаем продукты, которые напрямую связаны с законодательством, поэтому важно, чтобы менеджер был в курсе всех изменений, новых функций и опций.
• Уверенность в коммуникации и умение быстро находить общий язык с клиентами.
• Самостоятельность и личная ответственность за результат.

• У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.
• Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат.
• Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу.
• С первого рабочего дня Вы получите поддержку от нашей команды в формате понятного и последовательного плана адаптации и личного наставника, который будет помогать в изучении продукта и знакомстве со смежными подразделениями.
• Обучающие и развивающие мероприятия, спортивные турниры, командные выезды на природу.
• Чай, кофе и снеки на кухнях офиса, ДМС после года работы. Частичная компенсация затрат на питание в рабочие дни.

Этот текст про Вас? Тогда отправляйте резюме. Мы ждем Вас в Контуре!