Менеджер по работе с ключевыми клиентами (проект: Контур.Логистика)

Корпоративный отдел — про экспертные продажи, переговоры с топ-менеджментом и крупные сделки. Вы будете работать с закрепленной базой компаний с годовым оборотом от 700 млн руб.

Контур Логистика — это электронный документооборот с партнерами транспортными накладными, путевыми листами и другими перевозочными документами онлайн.

Ищем в команду менеджера по работе с корпоративными клиентами. Цель должности — увеличить долю новой выручки в корпоративном сегменте.

Что нужно для успеха на этой вакансии:

• Опыт b2b-продаж от 2 лет;
• Навык проведения переговоров с ЛПР высокого уровня;
• Понимание специфики крупного бизнеса, готовность разбираться и погружаться в процессы;
• Самостоятельность и личная ответственность за результат;
• Преимуществом будет опыт проектных продаж или работы с бухгалтерией

Задачи:

• Работать с базой. Вы имеете список крупных компаний региона и самостоятельно планируете действия по его проработке. В период адаптации вопросы по продукту, технологии продаж, примеры успешных кейсов вы можете обсуждать вместе с куратором;
• Выходить на новых ЛПР и организовывать встречи для сбора индивидуальных потребностей клиента — а это означает глубокое погружение в техническую часть продукта;
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Наша задача не продать и побежать дальше, а помочь клиенту оптимизировать бизнес-процессы, выстроив систему из наших сервисов.

Что предлагаем:

• Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат;
• Прозрачную систему KPI и отсутствие потолка в премировании;
• Корпоративный университет, команда тренеров и грамотный наставник для вашего развития;

• Вариативность карьерного развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта;

• Чай, кофе, фрукты и снеки на кухнях офиса, частичная компенсация питания, а через 3 месяца работы - ДМС, специальные условия оплаты занятий фитнесом и частичная компенсация спорта.

Отправляйте резюме. И до встречи в Контуре!