Менеджер по развитию корпоративных клиентов (Key Account Manager/KAM)

Контур разрабатывает веб-сервисы, которые экономят время и деньги 2,2 млн компаний по всей стране. В нашей продуктовой линейке есть программы для электронного документооборота, онлайн-сервисы для предпринимателей и бухгалтеров, а также продукты для обеспечения информационной безопасности. Мы постоянно экспериментируем, развиваем наши сервисы и запускаем новые.

В данный момент мы в поисках сильных экспертов в отдел продаж одного из флагманских проектов Контура - ЭДО. В отдел развития крупных корпоративных клиентов мы приглашаем опытного коллегу.

Стратегия наших продаж — экспертность. Мы осваиваем новые отрасли, анализируем перспективы и выгоды, выбираем оптимальные технологии продаж и масштабируем их по филиалам по всей стране.

Задачи:

• Выполнять квартальный план по продлению и продажам. Для этого за каждым менеджером закреплена клиентская база и продуктовое направление.
• Погружаться в бизнес-процессы клиентов, выстраивать и развивать долгосрочные отношения, совершать дополнительные продажи (Маркировка, Логистика, Кадровый электронный документооборот) .
• Контроль выполнения всех договоренностей между компанией и клиентами.
• Формировать ценность использования наших сервисов. Предлагать спектр решений: от дополнительных модулей до интеграционных проектов.

Что нужно для успеха на этой вакансии:

• Опыт активных продаж и переговоров с юридическими лицами более 1 года.
• Желание развиваться в сфере продаж, работать с крупным бизнесом.
• Навыки системной работы с воронкой продаж, умение планировать активности по клиентам.

Что мы предлагаем:

• Ежемесячно хороший оклад и квартальная премия. Те, кто перевыполняют планы получают дополнительный доход. Потолка по перевыполнению нет.

• Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, план отдела. Мы не меняем правила игры на ходу: если вы выполнили план за два месяца, никто вам не поднимет его в два раза.

• Удобная CRM и поддержка руководителя. Вы всегда можете посмотреть статус счетов, сколько денег пришло, какая у вас статистика и воронка продаж, переслушать запись разговора с клиентом. Можете поработать над воронкой, обсудить продажи с руководителем, получить рекомендацию: что можно улучшить, как подойти к тому или иному клиенту.

• Программа обучения и занятия с наставником, огромная база знаний и вебинары по продукту. А еще: обучения по продажам и развитию навыков: ораторское мастерство, обратная связь, эмоциональный интеллект, управленческие поединки и многое другое.

• Специальные условия оплаты занятий фитнесом в крупнейших клубах города: Bright Fit, Drive Fitness, Powerhouse Gym, Reebok Crossfit и скидки на абонементы в бассейн.

• ДМС: лечение в лучших клиниках Екатеринбурга: «Доктор Плюс», «Гармония», «Здоровье 365», “УГМК” и многие другие медцентры города.