Менеджер по развитию территории в канале HORECA

Основные задачи:

• составление плана развития территории отдела продаж, учитывая стратегию Компании и Дивизиона;
• эффективное управление командой торговых представителей канала HoReCa и пивные магазины (проведение собраний с сотрудниками, распределение территорий, оценка эффективности деятельности, ИПР, подбор нового персонала);
• заключение договоров поставки и контрактов с клиентами Компании в зоне ответственности;
• планирование и проведение полевых активностей, а также аудитов территории с целью развития и корректировки действий, подчиненных;
• обучение подчиненных выполнению стандартов Компании и активации брендов на территории;
• контроль посещения торговых точек сотрудниками и внесения корректных данных в учетную систему;
• контроль расстановки разливного оборудования на территории;
• формирование и предоставление отчётности руководству, ведение документооборота;
• зона ответственности – отдел продаж Пермь (Пермский край, Кировская область, Удмуртская Республика).

Критерии эффективности:

• эффективная реализация плана развития территории;
• выполнение плана продаж фасованной и разливной продукции и целей по прибыльности и выручке по клиентам;
• снижение просроченной дебиторской задолженности клиентов и территории;
• эффективное построение дистрибьюции на территории;
• выполнение целей по покрытию территории;
• эффективное управление командой (уровень ротации персонала, развитие подчиненных) на закрепленной территории.

Ожидания от кандидатов:

• высшее образование;
• опыт работы в области продаж и руководства в компаниях FMCG от трёх лет;
• знания рынка HoReCa, знания в области оптовой и розничной торговли, планирования и организации продаж, драйверов и инструментов продаж, системы дистрибуции;
• развитые управленческие навыки и навыки ведения переговоров.