Ведущий менеджер по развитию бизнеса\ BDM (в отрасли металлургия, добыча, телеком)

Компания IBS - ведущий поставщик ИТ-услуг и программного обеспечения приглашает в команду ведущего менеджера по развитию бизнеса в Дивизион Управления Программами, который ежедневно развивает и расширяет наш бизнес в ключевых отраслях, управляет сложными комплексными проектами, а также отвечает за культуру и качество управления проектами и программами всей компании.

Ваши задачи:

• Поиск и привлечение новых Заказчиков из отраслей металлургия\ телеком.
• Выявление потребностей, организация встреч, проведение переговоров, презентация продуктов и решений IBS, целевое развитие Заказчиков.
• Подготовка коммерческих предложений, организация процесса с производственными подразделениями в компании IBS;
• Развитие текущих Заказчиков в рамках портфеля услуг IBS;
• Анализ клиентского рынка, определение коммерческих перспектив, выявление новых направлений и ниш.
• Исполнение плана продаж по выручке и прибыли.
• Работа в CRM, планирование и прогнозирование воронки продаж.
• Участие в профильных конференциях и маркетинговых активностях.

Наши ожидания:

• Опыт продаж комплексных IT-решений и услуг корпоративным заказчикам уровня enterprise.
• Понимание отраслевой специфики металлургического и телекоммуникационного секторов, а также потребностей заказчиков.
• Опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения.
• Презентационные навыки.
• Умение организовать процесс с «0»: от поиска лида до завершения работ по проекту.

Мы предлагаем:

• Работа в аккредитованной IT-компании с 30-летним опытом на рынке.
• Сильная команда экспертов.
• Комфортный офис с кофемашиной / массажным креслом / капсулой сна / собственным кафе.
• Сертификация за счет компании.
• Ежегодная аттестация, по итогам которой формируется индивидуальный карьерный план развития.
• Развитая корпоративная культура: неформальные мероприятия, интеллектуальные игры, собственная Киберлига, возможность заниматься волонтерской деятельностью и благотворительностью, творческие вечера.
• Обеспечиваем техникой (ноутбук, второй экран, гарнитура).
• Расположение: в 10 минутах от м. Дмитровская.