Менеджер по продвижению решений (BDM) по разработке ПО

Команда КРОК ищет проактивного опытного менеджера по развитию бизнеса, который уверенно возьмется за развитие и продвижение наших программных решений и услуг по разработке программного обеспечения.

Клиенты крупного корпоративного сегмента и госсектора, проекты разнообразные и всегда масштабные: разработка корпоративных приложений, веб и мобильная разработка, интеграция приложений, интернет вещей, big data, электронное правительство, робототехника, консалтинг и многое другое.

Если ты с успехом обеспечивал поддержку продаж подобных проектов ранее, умеешь генерировать новые идеи развития и улучшения инструментов продвижения, контролировать их выполнение, работать в команде, ознакомься с задачами и ожиданиями ниже. А мы ждем твое резюме.

Какие стоят задачи?

• квалифицировать сделки;
• выстраивать и реализовывать стратегию продаж;
• выстраивать доверительные отношения с клиентами – становиться их доверенным лицом в производственном департаменте;
• понимать потребности клиентов (выявлять проблематику, образ результата, драйверы проекта, ключевых стейкхолдеров);
• обосновывать стоимость проектов и выбранных решений;
• создавать убедительные технико-коммерческие предложения;
• держать в «информационном тонусе» менеджеров по продажам;
• готовить и проводить account planning с менеджерами по продажам;
• участвовать в маркетинговых активностях.

Каким мы видим тебя:

• с хорошими навыками менеджера:
  • общение с клиентами, ведение переговоров, презентация и защита предложений;
  • грамотная речь и умение слушать/слышать;
  • умение приоритезировать задачи, фокусироваться на ключевых задачах, делегировать ответственность;
  • умение организовывать деятельность команды при работе над пресейлами;
  • оставаться собранным в любой ситуации.
• с высшим образованием (технический профиль является преимуществом);
• с навыками и опытом в b2b-продажах (навык продаж в крупных корпоративных клиентов или госсектор является преимуществом) и желательно знанием методики работы с воронкой продаж;
• с умением готовить ценностные предложения;
• с опытом активного участия в тендерных процедурах;
• желательно с опытом управления проектами по разработке;
• знающим основные понятия и технологии в мере, достаточной для обсуждения задач с клиентом: современные языки программирования и фреймворки разработки, веб-серверы, СУБД, средства анализа данных, контейнеризация/оркестрация/сервисы;
• ориентированным на доставку ценности клиентам.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• обучение навыкам сложных B2B-продаж от лучших практиков отрасли;

• широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;

• зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;

• работу в компании с аккредитацией в Минцифре;

• поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;

• возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC;

• well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);

• спорт – сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;

• яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);

• комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.

Данное описание вакансии не является офертой.