Менеджер по работе с партнерами/Sales Manager IT (вендор)

Привет! На связи продуктово-технологическая команда TrafficSoft.

TrafficSoft — это ведущая российская компания в сфере сетевых решений с мировым признанием. Мы прошли путь от стартапа до технологичной цифровой компании, где каждый сотрудник вкладывает свои знания, опыт и прогрессивный подход в создание инновационных решений.

Мы разрабатываем сетевые решения на основе технологий NFV. Наши клиенты - это телекоммуникационные компании, дата-центры и онлайн-сервисы, как в России, так и на международном рынке. Наша большая миссия - сделать сетевую инфраструктуру быстрой, гибкой и доступной, чтобы обеспечить беспрепятственное внедрение передовых технологий: облачных вычислений, 5G, IoT, Smart Cities. Общее количество конечных пользователей составляет десятки миллионов абонентов.

Умение общаться с людьми — один из самых ценных навыков.

Мы в TrafficSoft делаем ставку на soft skills и приглашаем тебя к нам для работы с амбициозными проектами в области сетевой инфраструктуры.

Что мы предлагаем:

• Вы будете работать с новым сетевым продуктом мирового класса. Наши текущие продукты работают у 70 клиентов в 20 странах мира, и мы не сомневаемся, что этот новый продукт будет также лидером рынка

• Полное отсутствие бюрократии – мы молодая компания, поэтому скорость работы и качественный результат для нас на первом месте

• Мы даем возможность учиться и развиваться в своей области, поэтому при необходимости оплачиваем посещение профильных конференций, а также обучение английскому языку

• Достойный доход, оклад + премии за выполнение или перевыполнение квоты (плана продаж)

Мы ожидаем, что вы умеете:

• Самостоятельно привлекать B2B клиентов, активный поиск и выход на ЛПР, выявлять и формировать потребности, проводить переговоры, презентации, полный цикл продаж и сопровождения клиента

• Самостоятельный поиск потенциальных клиентов из крупного бизнеса и госкорпораций. Холодные продажи

• Работать с крупными клиентами сегмента Enterprise и гос. сектор

• Осуществлять подготовку КП, подписание договоров, технических заданий и тд

• Вести отчетность по сделкам в CRM-системе

• Выполнять плановые показатели по продажам

• Быть лицом компании на крупнейших технологических форумах и выставках

Вы точно подойдете для этой вакансии, если у вас есть:

• Опыт подтвержденных самостоятельных enterprise-продаж телеком- или сетевых решений от 3-х лет

• Опыт проведения переговоров с C-level (наличие реальных примеров закрытия сделок, где вы провели полную работу с ЛПР)

• Достойные технические знания о принципах работы компьютерных сетей в телеком- и enterprise-сегментах для проведения переговоров с техническими директорами, вице-президентами по технологиям, сетевыми архитекторами

• Знание рынка и продуктов конкурентов (их сильные и слабые стороны) таких производителей как Cisco, F5 Networks, Citrix, Huawei и т.п.

• Умение создавать качественные продающие презентации и бизнес-кейсы

• Умение работать с проблемами клиентов и помогать им решать бизнес-потребности