Менеджер отдела продаж (IT)

Привет, я - Вадим Маринин, руководитель отдела продаж компании Панацея. Ниже опишу простым языком, кто нам нужен на позицию Менеджера, чтобы найти своего человека!

✔️ Вкратце о нас:

Панацея — IT-решение для медицинских клиник, благодаря которому повышается качество лечения пациентов, растёт выручка на 20%+ и появляется прозрачная аналитика показателей и работы врачей.

Мы с нуля разработали интеллектуальный помощник врача. В базе программы собраны все актуальные стандарты и клинические рекомендации (при этом, это НЕ справочник, а система, которая не даёт “промахнуться” врачу)

Благодаря нашему продукту, мы выводим клиники на качественно новый уровень оказания медицинской помощи в стране.
_________

У Менеджера есть возможно достичь заработка ~150 000 руб через 3 месяца, и 250 000 через полгода.

За 2023 г. мы выросли в 10 раз и продолжаем расти. На рынке с 2021 г.

Мы продаём комплексную услугу внедрения и регулярную подписку (SaaS решение в b2b сегменте)

Мы есть в реестре российского ПО, аккредитованная IT компания.

❗️ Работаем с крупнейшими сетками, уже 50+ клиентов из ТОП-200 клиник (ДокторПлюс, MultiClinic, ПреАмбула, Лекон) по стране и каждый месяц подключаем новые клиники.

В команде сейчас ~30 человек (средний возраст 28-35 лет), в отделе продаж 2 sales менеджера и 1 телемаркетолог.

В связи с возможностями активного роста, потенциала в MedTech рынке и желанием расширяться нам нужен еще один сильный Менеджер отдела продаж, с опытом в экспертных продажах b2b продуктов.

Мы ищем человека, фокус которого на результат (выполненный план продаж)!

_________

✅Наши планы и цели

Расширять продуктовую линейку: продавать мед. справочники и запустить продукт с искусственным интеллектом (анализ мед. карт и выявление ошибок врачей);

Запустить качественный маркетинг и лидген, и увеличить выручку х3 в течение года;

Выход на гос. рынок (~через 2 года), а это 70% денег в РФ.

____

✅Из необычных фактов:

- у нас нет прямых конкурентов, продукт уникальный и заход легкий, так как всем интересно обсудить новое инновационное решение;

- про нас знают на рынке, упоминают на профильных мед.конференциях и СМИ;

- недавно подняли новый раунд инвестиций на развитие ИИ в нашем продукте;

- основатель заканчивал физтех, занимался наукой, машинным обучением, последние 5 лет работал на стыке науки и IT (в DOC+ отвечал за продукт с ИИ, возглавлял Доктор Рядом), проходил акселерацию во ФРИИ;

- сотрудники отмечают, что им нравится команда, лояльность, адекватность руководства, взаимопомощь и высокий уровень ответственности каждого коллеги.

__________________

Тебе предстоит:

1. Работать как с холодной (60%), так и с теплой (40%) базой целевых контактов;

2. Назначать и проводить встречи (демонстрации продукта) с клиентами;

3. Самостоятельный поиск новых контактов при необходимости;

4. Доносить ценность нашей «Панацеи» и заключать сделку;

5. Фиксировать результаты переговоров в карточке клиента в AMO CRM.

Мы не впариваем, а осуществляем ценностные продажи (качественная квалификация, оценка ущерба от проблемы, донесение ценности разным ЛПР).

Наша ЦА - глав.врач и ген.директор клиники.

​​​​​​

Ключевые навыки, которые мы хотим в тебе увидеть:

• добиваешься результатов как в работе, так и в других сферах жизни;

• привык работать в режиме многозадачности и расставлять приоритеты;

• если за что-то взялся, то доводишь до конца;

• умеешь объяснять сложные вещи простым языком с точки зрения выгод и ценности;

• выстраиваешь отношения с людьми по принципу win-win.

⚡️Что нужно для входа в команду:

* Опыт работы в B2B продажах продуктов (IT будет преимуществом, но не обязательно);
* Кайфуешь от продаж и в том числе не боишься искать клиентов в холодную;
* Внимателен к деталям (если прочитал этот пункт, начни сопроводительное письмо с цифры 9)
* Берешь инициативу в свои руки и не ждешь "команд сверху";
* Активная жизненная позиция, живчик, энергичен;
* Высокий уровень самодисциплины.

❌Стоп-факторы - непорядочность, инертность, конфликтность.
____

✅ Что получишь:

- Прозрачную и понятную систему мотивации: оклад + прогрессивный % от результата;

- Средний доход ~150 000 руб через 3 месяца, и 250 000+ через полгода;

- Удаленную работу (график 5/2, с 9 до 18 или с 10 до 19 по МСК). Мы за свободный стиль работы без галстуков и офисного рабства.

- Оформление по ТК РФ;

- Белую окладную часть ЗП (что важно для текущих реалиях с ипотеками и тд).

✅ В качестве бонусов тебя ждет:

- Добрый “климат” и теплые отношения в коллективе (средний возраст в команде 28 - 35 лет)

- Лояльный и адекватный руководитель, который активно развивает команду;

- Причастность к самой растущей сфере IT еще и в полезной для общества нише - медицине (суперкомбо!);

- Возможность повышать качество оказания мед. услуг по всей стране;

- Свежий взгляд и современный подход к работе;

- Командные выезды раз в полгода (летом собирались в Питере).

✅ Если узнал себя в объявлении и подходит то, что мы предлагаем — откликайся!