Руководитель отдела продаж

ASAYA ⭐ - это бренд уходовой косметики, родом из Санкт-Петербурга.
Мы раскрываем красоту и любовь к себе. При изготовлении продукции мы используем современные и действенные рецептуры.
В основу бренда заложены ценности выпуска только эффективных и высококачественных продуктов.

В чем наша уникальность:

• Возможность принять участие в систематизации и структуризации быстрорастущего инновационного бизнеса, привнести и реализовать свои идеи и наработки.

• Стабильность и надежность. Работая в нашей компании, вы можете быть уверены в стабильности и надежности вашей занятости.

• Современный подход руководства к управлению временем команды, есть возможность работать с частичной занятостью в офисе.

Амбициозность задач:

• Разработка стратегии и тактики продаж. Прогнозирование и управление каналами продаж. Увеличение продаж.

• Планирование прибыли, оптимизация коммерческих процессов, расходов. В том числе e-com.

• Разработка показателей эффективности и отчетности, разработка системы мотивации, KPI.

• Развитие новых каналов продаж.

• Финансовое планирование продаж.

• Планирование ассортиментной матрицы с отделом разработки, управление товарооборотом.

• Исследование и анализ рынка , конкурентов.

• Обеспечение расширения присутствия компании на рынке.

• Управление маркетинговой стратегией.

• Формирование бюджета - расчет PnL, подсчет unit-экономики.

• Ведение еженедельной/месячной отчетности.

• Анализ показателей продаж, принятие действий для их своевременных корректировок.

• Регулярный анализ конкурентов, их товаров, показателей продаж и тд.

• Участие в ценообразовании товаров, а также выборе новых продуктов для продажи.

• Вывод новых продуктов в продажу на требуемые показатели за согласованный срок.

• Опыт в коммерческом и операционном управлении.

• Опыт построения и развития продаж в офлайн и онлайн.

• Построение экономических показателей эффективности каналов продаж.

• Понимание работы маркетинга, логистических и закупочных цепочек. Умение выстраивать эти процессы и контролировать качество их работы.

• Навык автоматизации процессов.

• Опыт руководства командой до 10 человек.

• Опыт работы с менеджерами задач, сквозной аналитикой (Mp Stats и тд) на экспертном уровне.

• Глубокие практические знания и навыки в Е-ком по работе с маркетплейсами WB и Ozon.

• Опыт работы с розничными сетями (Золотое Яблоко, Лэтуаль и др).

• Опыт работы с 1С, Мой склад и другим смежным ПО на отличном уровне.

• Практические навыки продаж и маркетинга (старт карьеры в магазине косметики на уровне продавца приветствуется).

• Экспертность в beauty-сегменте.

• Опыт создания сильных, эффективных команд.

• Предпринимательский склад ума с высоким уровнем самостоятельности и лидерства.

• Уровень заработной платы обсуждается с успешным кандидатом по результатам собеседования и будет строиться по принципу Оклад+KPI.

• Стабильные выплаты заработной платы.

• График работы: пятидневная рабочая неделя, с 09:00 до 18:00 по Мск.

• Очень профессиональный, дружный коллектив :). Все специалисты в команде профессионалы-эксперты своего дела.