Менеджер по развитию бизнеса (IT B2B)

Эксперты, для которых IT – главное дело в жизни.

Опираясь на 25-летний опыт разработки ПО для международных компаний и глубокую отраслевую экспертизу, мы проектируем и внедряем сложные технологические решения, позволяющие бизнесу кратно увеличить прибыль и стать лидером отрасли.

Бренд ITentika появился в 2022 году, когда российский офис международного разработчика ПО DataArt сменил владельцев и стал частью инвестиционно-управляющей компании N3.Group.

Мы активно развиваемся, расширяем свое присутствие на рынке и приглашаем в команду ITentika единомышленников и профессионалов, которые помогут развивать направление продаж и смогут привнести новые подходы и методы работы.

Задачи:

• Продавать услуги компании в B2B-сегменте рынка.
• Привлекать новых клиентов, выстраивать с ними долгосрочные взаимоотношения.
• Расширять сеть контактов для развития бизнеса.
• Прогнозировать продажи, разрабатывать сценарии продаж решений.
• Выполнять личный план продвижения и продаж.
• Проводить коммерческие переговоры с первыми лицами компаний-клиентов.
• Выявлять потребности у клиентов на расширение приобретаемых сервисов.
• Развивать портфель и структуру услуг направления.
• Взаимодействовать с аккаунт-менеджерами и командами разработки по ключевым сделкам, по подготовке коммерческих предложений и управлению стадиями развития сделки.

Ожидания:

• Знание и понимание IT-рынка России.
• Опыт продажи проектов по разработке и сложных IT-решений в B2B-сегменте рынка.
• Понимание направления заказных IT-решений для бизнеса.
• Опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов.
• Умение вести сложные переговоры и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
• Опыт работы в CRM системах (постановка и контроль собственных активностей), умение четко организовывать свой рабочий процесс.
• Опыт командной работы/взаимодействия со смежными департаментами для продвижения и продажи IT-решений.
• Опыт работы в условиях распределенной и удаленной команды
• Ориентированность на результат, высокий уровень самоорганизации.

Почему ITentika:

• Аккредитованная IT-компания.
• Большая профессиональная команда с опытом работы на крупных международных проектах: архитекторы, разработчики, тестировщики, бизнес-аналитики, дизайнеры.
• Сложные и интересные задачи. Возможность разрабатывать IT-решения для разных отраслей, пробовать новые подходы и технологии.
• Обучение и развитие. Высокая синьорность команды, экспертная поддержка во всех проектах, помощь в изучении новых направлений, участие в конференциях и подготовке технических статей.
• Демократичная атмосфера, где нет иерархии, бюрократии, а к друг другу принято обращаться на «ты».
• Дружелюбная и открытая корпоративная культура. Подбираем коллег со схожими ценностями.
• Гибкий график работы: выстраивай рабочий день так, как тебе удобно. Выбирай формат работы: удаленный, из офиса или гибридный.
• Комфортные офисы в Санкт-Петербурге и Воронеже.
• ДМС с первых дней работы и 3 оплачиваемых day off.
• Оформление по ТК РФ, достойный уровень компенсации.