Менеджер отдела продаж по работе с дистрибуторами

АМАРАНТАГРО - холдинг, который занимается выращиванием амаранта и производством из него продукции премиум класса – масло, мука, крупа и тд.

Мы создаём нишевой продукт в сегменте здорового питания, натуральных и экологичных компонентов. Ключевая ценность компании – это качество нашей продукции.

Мы реализуем амбициозные планы, ориентированы на достижение высоких результатов и создание сильной команды, в которую мы ищем энергичного, целеустремленного и разделяющего наши ценности единомышленника.

Цель должности: Выполнение планов продаж, построение и развитие дистрибьюции, развитие продаж на новых территориях.

Обязанности:

• Сбор и анализ информации о торговых компаниях региона, поиск дистрибьюторов;
• Определение ключевых партнеров в зоне ответственности;
• Подготовка пакета документов для сотрудничества, обсуждение условий работы, подписание дистрибьюторского соглашения;
• Формирование плана продаж и ключевых показателей;
• Организация отгрузок товара и его доставки дистрибьютору, контроль за движением заказа и поступлению на склад, помощь в решении возникающих вопросов в процессе доставки заказа дистрибьютору;
• Организация отчетности дистрибьютора и ее анализ, фиксация несоответствий и отклонений, определение путей исправления ошибок или неверных данных с последующим закреплением установленных норм;
• Контроль продаж по каналам, анализ отклонений, поиск и внедрение решений, необходимых для эффективного развития продаж;
• Контроль дебиторской задолженности дистрибьютора;
• Контроль соблюдения рекомендованной ценовой модели на территории, работа с выявленными несоответствиями;
• Контроль выполнения плана и всех ключевых показателей, расчет Премии дистрибьютора за отчетный период, утверждение данных в Компании с последующим начислением дистрибьютору;
• Взаимодействие с участниками рынка на смежных территориях, контроль и выявление «перетоков» продукции, поиск и внедрение способов управления товарным потоками;
• Помощь в развитии продаж дистрибьютора, подключение клиента к федеральным программам и акциям, контроль за трансляцией выделенных бюджетов по цепочке продаж;
• Помощь дистрибьютору в привлечении ключевых партнеров на территории, участие в проведении сложных переговоров;
• Проведение Политики компании в зоне ответственности.

Требования:

• Высшее образование;

• Опыт работы в продажах на позиции Менеджера по работе с региональными клиентами (в FMCG компании) от 3 лет;
• Уверенный пользователь MS Office (Excel, PowerPoint);
• Навыки ведения переговоров;
• Опыт взаимодействия с дистрибьюторскими компаниями;
• Инициативность, организованность;
• Навыки анализа и планирования продаж, базовые экономические знания.

Условия:

• Конкурентный уровень дохода, обсуждается индивидуально по результатам собеседования, Оклад+KPI бонус;
• Оформление по ТК РФ;
• График работы 5/2 (гибкое начало дня);
• Офис в шаговой доступности от метро Фрунзенская;
• ДМС после испытательного срока;
• Отличные возможности и перспективы карьерного и профессионального развития;
• Позитивная рабочая атмосфера, дружный коллектив.