Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Лигногумат – компания, которая уже более 30 лет является научным разработчиком и промышленным производителем гуминовых удобрений (стимуляторы роста растений). Собственный завод, запатентованная технология, 28 марок препаратов, два офиса в МСК и СПб. Гуминовые препараты под запатентованной маркой Лигногумат применяются для обработки 15 000 000 гектаров в более, чем 20 странах. Компания реализует продукцию на рынке РФ, СНГ, ЕС и Северной Америки. На данный момент 49% продукции поставляется на экспорт.
Компания активно развивает продажи в РФ и приглашает в свою команду Менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Ваши ключевые задачи: Создание, построение, развитие и укрепление деловых отношений с федеральными дистрибьюторами и крупными федеральными корпоративными клиентами в целях выполнения планов продаж, расширения и оптимизации бизнеса Компании, повышения дистрибьюции продукции Компании на федеральном уровне.

Мы предлагаем:

• Полностью официальное трудоустройство и заработную плату: оклад 120 000 (обсуждается по итогу собеседования) + премии. Совокупный доход 170 000 на руки
• Работу в комфортном офисе МСК БЦ ул. Б. Академическая, д.5.А,
• (р-н ст. м. Войковская).
• Пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00.
• Возможность реализовать свой потенциал и участвовать в развитии компании.
• Работа в сплочённой команде профессионалов
• Компенсация мобильной связи, ноутбук.

Ваши Задачи:

1.Создание, поддержание и развитие системы дистрибьюции:

• Построение, развитие и укрепление деловых отношений с федеральными дистрибьюторами и крупными федеральными корпоративными клиентами
• Повышения дистрибьюции продукции компании на федеральном уровне
• Составление, ведение, расширение клиентской базы

2. Анализ результатов продаж:

• Регулярный анализ отчетов по выполнению планов продаж
• Разработка, реализация предложений и шагов по развитию продаж на основании анализа
• Составление коммерческих предложений, ведение необходимой документации
• Взаимодействие со всеми отделами Компании
• Контроль дебиторской задолженности и осуществление комплекса мер по её минимизации

3.Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами:

• Регулярные встречи с клиентами, ведение переговоров
• Презентация и продажа продукции компании, продвижение новинок
• Взаимодействие со всеми отделами и подразделениями клиента
• Совместная с клиентами разработка программ по продвижению товара (программы лояльности, обучение персонала клиентов, совместное проведение мероприятий для партнёров клиента)

Для нас важно:

• Ваш успешный опыт В2В продаж
• Опыт выстраивания системы продаж, развития дистрибьютерской сети, опыт работы с крупными клиентами федерального масштаба
• Сильный навык ведения переговоров, умение находить общий язык с разными типами клиентов, навык подготовки коммерческих предложений
• Коммуникабельность, нацеленность на результат и желание самореализации
• Опыт анализа рынка, конкурентной среды и продаж
• Готовность к редким командировкам (1 раз в месяц)
• Опыт/ образование в агрономическом секторе будет большим преимуществом.
• Важно ваше желания профессионального развития в агрономическом секторе
• Ваше желания участвовать в развитии компании и видеть свой вклад