Директор по продажам

О нас и о продукте:

Оптимакрос – крупный независимый российский вендор. Разработчик системы корпоративного уровня CPM/EPM класса.

Наш продукт — универсальная платформа для оптимизационного, консолидационного, интегрированного планирования, прогнозирования, бюджетирования, управления HR, контроля выполнения KPI и других видов аналитики.

Платформа обеспечивает возможность обработки и анализа больших объемов данных, необходимых для эффективного принятия решений, а также планирования и мониторинга текущей операционной деятельности компании.

На данный момент нашими заказчиками являются более 150 российских компаний, а количество реализованных кейсов в различных отраслях экономики – более 300.

В нашу команду вливаются системные и продуктовые аналитики, программисты и тестировщики, логисты, юристы и психологи, банковские специалисты и маркетологи — профессионалы из разных сфер, каждый из которых нашел свое место и зону развития в компании.

Мы ищем кандидата с творческим и аналитическим складом ума, способного к обучению и готового стать частью нашей команды профессионалов.

Чем предстоит заниматься:

Руководство и развитие команды продаж (BDM, KAM) вендора (прямые продажи и через партнерский канал), личное участие в крупных сделках, повышение эффективности внутренних процессов.

1. Стратегические задачи:

• Участие в разработке стратегии продаж совместно с коммерческим директором: определение целей продаж, разработка плана их достижения, выбор целевых рынков и сегментов.
• Формирование команды, способной достигать поставленные цели.
• Регулярная отчетность по результатам деятельности.

2. Управление командой:

• Подбор и найм сотрудников: развитие команды продаж.
• Работа в формате «играющего тренера».
• Участие в разработке системы мотивации команды продаж.
• Контроль работы сотрудников: анализ результатов работы сотрудников и оказание им необходимой поддержки.
• Проведение daily встреч команды.
• Ведение кросс-функционального взаимодействия внутри компании (presales, маркетинг, эксперты, финансы).

3. Процессы:

• Постановка и реинжиниринг внутренних процессов.
• Поддержка в актуальном состоянии внутренних регламентов и процедур.
• Развитие внутренней CRM системы.

4. Личные продажи и развитие:

• Личный контроль и лидирование крупных сделок.
• Развитие клиентской базы, поиск новых клиентов.
• Расширение присутствия компании на рынке, поиск новых возможностей для роста продаж как прямых, так и через партнерский канал.

Что мы ждем от кандидата:

• Высшее образование и широкий бизнес-кругозор;
• Опыт работы на релевантной позиции от 2 лет;
• Опыт продаж сложных IT-продуктов, совмещенных с проектами внедрения, не менее 5-ти лет (промышленное производство, тяжелая, оборонная промышленность, энергетика, гос.холдинги, телекоммуникационная отрасль, инфраструктурные компании)
• Способность работать в режиме многозадачности;
• Умение находить баланс между работой на результат и выстраиванием процессов;
• Опыт внедрения (постановки задач на внедрение, приемка результата) B2B CRM системы (Bitrix);
• Стратегическое мышление, лидерские качества, коммуникативные навыки и умение работать с людьми.

Работа у нас - это:

• Официальное трудоустройство в аккредитованной IT компании;
• Возможность удаленного формата работы;
• Прозрачная система вознаграждения;
• Возможность соблюдать work/life balance;
• Программа Work&Life Bonus (компенсация медицинских услуг, фитнеса, рабочего оборудования, а также обучения и курсов);
• Возможность посещения внутренних митапов и неформальных мероприятий;
• Возможность обучения английскому языку;
• А также возможность расти вместе с нами, общаться с коллегами без излишних формальностей, повышать свой уровень знаний и работать в удовольствие.