Руководитель отдела продаж

Привет! Мы – TEHNIKUM SCHOOL - школа профессий будущего, которое уже наступило.
Резиденты IT Park и учредители масштабной ежегодной премии Tehnikum Bloggers Award'

Наша большая цель — в 2024 году трудоустроить тысячу студентов!

Почему открыта вакансия:

Мы активно растем и хотим достигнуть рубежа в 1 млрд в месяц силами отдела продаж. Для того, чтобы сделать новый рывок в росте и развитии компании нам нужно больше сильных, профессиональных, замотивированных на результат и крутой заработок сотрудников.

• Разрабатывать и внедрять стратегию продаж: Определять ключевые рынки, целевых клиентов, методы продаж, устанавливать планы по привлечению новых клиентов и продажам продуктов и услуг, контролировать выполнение плана продаж.

• Управлять командой продаж: Подбирать, обучать и мотивировать команду Хантеров и Клоузеров: координировать их работу, обеспечивать высокую производительность команды.

• Оптимизировать процессы и автоматизировать управление клиентскими отношениями: Улучшать CRM- системы, разрабатывать стандарты и процедуры, контролировать ключевые показатели эффективности (KPI), анализировать результаты и принимать корректирующие меры, вести отчетность по результатам продаж.

• Анализировать рынок и развивать бизнес: Исследовать конкурентную среду, анализировать потребности клиентов, выявлять новые возможности для роста, развивать ключевых клиентов и структурировать нестандартные сделки, создавать партнерскую сеть и разрабатывать новые продукты.

• Взаимодействовать с другими отделами: Совместно работать с маркетингом, разрабатывать и анализировать эффективность маркетинговых кампаний, сотрудничать с продуктовой командой, предоставлять обратную связь по продукту, обеспечивать высокий уровень обслуживания клиентов.

• Вести проекты по развитию корпоративных клиентов: Определять порядок поиска и установления контактов с потенциальными корпоративными клиентами, взаимодействовать с клиентами и подразделениями компании при предоставлении продуктов и услуг, управлять проектами для развития направления Corporate Clients Development.

• Опыт работы в продажах B2С и управления командой: Наличие значительного опыта (от 5 лет) работы в сфере продаж B2С, включая управление крупной командой (не менее 30 человек), с доказанными успехами в достижении и перевыполнении планов продаж.

• Навыки стратегического планирования и анализа рынка: Способность разрабатывать и внедрять стратегии продаж, анализировать рынок и конкурентов, выявлять новые возможности для роста бизнеса, а также структурировать и развивать нестандартные сделки.

• Технические и управленческие навыки: Опыт работы с CRM-системами и другими инструментами автоматизации продаж, навыки ведения отчетности и контроля ключевых показателей эффективности (KPI), управление бюджетом и оптимизация процессов.

• Знание русского языка в совершенстве

• конкурентный доход (обсуждается с CEO c каждым кандидатом индивидуально);
• график работы 5/2, с 10 до 19, в офисе; (но готовы рассматривать и удаленный формат работы)
• продукт, за который не стыдно перед клиентами;
• общение с интересными людьми (владельцами бизнесов — к нам часто приходят такие клиенты);
• молодой и амбициозный коллектив (средний возраст сотрудников 22 года);
• интересные задачи.