Руководитель коммерческого отдела

ООО «Центр Автоматизации Технического Обслуживания» - это компания с 20-летней историей, партнер Университета путей сообщения.

Компания занимается разработкой IT- продуктов различного рода – обучающие системы, онлайн-курсы, интерактивные тренажеры c применением 2D и 3D контента, аппаратные тренажеры.

Обязанности:

1. Разработка и реализация коммерческой стратегии в области продажи продуктов образования (обучающие системы, онлайн-курсы, интерактивные тренажеры c применением 2D и 3D контента, аппаратные тренажеры);
2. Установление и поддержание взаимоотношений с ключевыми клиентами, развитие имеющейся базы клиентов, поиск новых бизнес-возможностей;
3. Управление отделом из 4 человек. Обучение и мотивация сотрудников своего отдела;
4. Построение и оптимизация бизнес-процессов в отделе (продажи, снабжение, поставки, договорная работа, документооборот);
5. Сотрудничество с командой разработки программного обеспечения с целью продвижения и улучшения продукта;
6. Личные продажи;
7. Организация полного цикла продаж от первых переговоров до закрытия договора и работы с рекламациями;
8. Организация работы с тендерными площадками, участие в конкурсах;
9. Организация процесса поставок программного обеспечения;
10. Подготовка и участие в выставках и конференциях;
11. Ведение управленческой отчетности и документооборота.

1. Высшее образование;
2. Опыт работы на руководящей должности в области продаж и маркетинга;
3. Подтвержденный опыт личных продаж B2B в сфере нематериальных продуктов (образование, программное обеспечение, проектирование и проч);
4. Понимание рынка образовательных продуктов;
5. Практические навыки в сфере переговоров и публичных выступлений;
6. Отличные коммуникационные навыки, умение строить долгосрочные взаимовыгодные отношения с клиентами и партнерами;
7. Опыт управления командой и проектами;
8. Ответственность, исполнительность, системный подход в работе, самостоятельность.

Плюсом будет:

1. Наличие технического образования;
2. Наличие опыта работы в ОАО «РЖД»;
3. Наличие рекомендательных писем от прежних работодателей.

Мы предлагаем:

1. Работу в комфортном офисе в историческом центре Санкт-Петербурга в 5 минутах ходьбы от Сенной площади;
2. График работы 5/2;
3. Оформление по ТК РФ, отпуск, больничный;
4. Конкретный уровень дохода определяется по результатам испытательного срока;
5. Возможность профессионального роста/личного развития;
6. Возможность существенно повысить уровень дохода за счет личных продаж;
7. Команду единомышленников, профессионалов своего дела;
8. Возможность проявить и развить свою креативность;
9. Работу в партнерстве со старейшим транспортным университетом России (ПГУПС);
10. Компенсацию командировок.