Руководитель отдела продаж

Зарядные станции “Яблочков” - российский разработчик и производитель зарядных станций для электротранспорта.

Команда наших инженеров реализует крупные и сложные инфраструктурные проекты, требующие высокой технологической экспертизы. За все время работы станциями «Яблочков» отгружено более 80 ГВт*ч электроэнергии и произведено более 2 млн зарядных сессий – это рекордный опыт эксплуатации на рынке ЕАЭС.

Наши результаты отмечены высокими статусами и наградами: «Национальные чемпионы», «Лучший новый бренд РФ», «Топ-100 работодателей РФ», - и мы постоянно стремимся к улучшениям.

Мы ищем в команду Руководителя отдела продаж, который готов формировать систему продаж вместе с нами и фокусироваться на работе с ключевыми клиентами для достижения целей 2025 года.

Задачи, которые предстоит решать:

• Управление процессом продажи от первой встречи до заключения контракта (в т.ч. по теплой базе) в секторе B2B enterprise / B2G: организация встреч и переговоров с ЛПРами разного уровня (от С-level до менеджеров проекта), презентация решения, формирование предложений клиенту, работа с командой по тендерам и маркетингу;

• Идентификация и исследование потенциальных клиентов: анализ рынка и выявление перспективных B2G и B2B клиентов, сбор информации о ключевых лицах и потребностях;

• Посещение мероприятий, выставок и других активностей, способствующих привлечению новых клиентов;

• Выстраивание системы продаж (СRM, база клиентов, этапы воронки, документация, условия);

• Взаимодействие с внутренними командами для обеспечения качества и оперативности выполнения контрактов;

• Формирование партнерских взаимоотношений с разными участниками рынка;

• Разработка (вместе с командой фин. отдела) финансовых моделей проекта как для клиента, так и внутри компании для оценки рентабельности проекта.

В твоём опыте нам важно:

• Опыт в проектных B2B и B2G продажах на Enterprise уровне от 3-5 лет;

• Уверенный уровень переговоров и презентации;

• Знание законодательства и сертификаций в области закупок: опыт работы с тендерами (ФЗ 223, ФЗ 44), понимание нормативной базы, стандартов и сертификаций;

• Опыт работы с крупными контрактами и тендерами: наличие подтверждённых кейсов участия в крупных проектах;

• Расчет unit-экономики и построении PnL;

• Готовность к командировкам, если это требуется проектом.

Будет плюсом:

• Уверенное знание стратегий в Account-Based Marketing (ABM) для прицельного B2B enterprise аутрича, навыки планирования и реализации персонализированных кампаний;

• Знание продуктовой специфики: понимание жизненного цикла хардверных продуктов, ключевых аспектов разработки, производства, тестирования, а также ключевых требований для оборудования при работе с корпоративными и государственными заказчиками;

• Высшее образование в области экономики, бизнеса, IT или инженерное образование;

• Использование AI в своей деятельности.

Мы предлагаем:

• Возможность поучаствовать в формировании направления с 0 и применить накопленный опыт;

• Белую конкурентную заработную плату + %;

• Оформление по ТК РФ с первого дня работы;

• Качественный ДМС после первого месяца работы;

• Гибкое начало рабочего дня и гибридный формат работы;

• Внутреннее и внешнее обучение за счет компании;

• Офис с парковкой в пешей доступности от ст. м. Обводный канал;

• Стать частью молодой, креативной команды, которая непрерывно развивается, сохраняя гибкость и открытость.