Руководитель отдела продаж (digital/IT)

Привет! Мы Southmedia, перфоманс-агентство с 16-летним опытом. Наши клиенты — застройщики и автодилеры. Входим в ТОП-10 Рейтинга Рунета по направлениям: performance-маркетинг, интернет-маркетинг и таргетированная реклама. Проводим сложные интеграции, разрабатываем сайты и собственные диджитал-продукты. В 2022 году мы открыли офис в Дубае и успешно продолжаем деятельность на международном рынке.

Мы ищем руководителя отдела продаж готового добиваться высоких результатов как на рынке РФ, так и на рынке ОАЭ.

Для эффективной работы мы предлагаем:

• любой формат работы: удаленный, гибрид или офис в Краснодаре, как тебе нравится;

• современную технику (MAC или иную, по желанию);

• работу с крупными клиентами, которые обогатят твоё портфолио;

• классную команду: убедишься, когда с нами познакомишься;

• рабочий день с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 — как ты захочешь;

• работу в удобном таск-менеджере и общение в профессиональном мессенджере.

Для комфортной жизни у нас есть:

• доход без потолка: оклад + % от прибыли со сделки + % от прибыли на этапе сопровождения;

• оплата всех представительских расходов;

• ДМС со стоматологией;

• обучающие курсы, книги, спорт — мы оплатим полностью или частично;

• частичная компенсация расходов на психолога и изучение английского;

• дополнительные выходные дни помимо основного отпуска;

• оформление по ТК РФ (отпуск и больничный оплачиваются).

Можно работать из офиса, в котором есть:

• рабочее место в стильном пространстве с видом на озеро;

• свежие фрукты, чай, какао, молоко, немолоко, кофемашина;

• настольный футбол;

• корпоративная библиотека;

• возможность бесплатно заниматься йогой.

Что тебе предстоит делать:

• сформировать команду отдела (в том числе для рынка ОАЭ) и управлять ею, добиваясь выполнения KPI;

• совершенствовать работу отдела, находить и внедрять эффективные инструменты и методы продаж;
• разрабатывать и реализовывать стратегии продаж по всем услугам в соответствии с целями агентства на рынках РФ и ОАЭ;
• на время формирования отдела продаж привлекать новых клиентов: собирать контакты, вести переговоры по телефону и лично, выстраивать долгосрочные деловые отношения;
• отслеживать ситуацию на рынке, потребности потенциальных клиентов и действия конкурентов;
• планировать, мониторить и анализировать результаты продаж, разрабатывать рекомендации по улучшению эффективности;
• готовить отчёты о результатах работы отдела.

Ты справишься с задачами, если:

• отлично разбираешься в диджитал маркетинге: понимаешь, как работает контекстная, таргетированная, медийная реклама, веб-аналитика и т. д.;
• готов лично участвовать в процессе прямых продаж;
• имеешь успешный опыт в продажах диджитал/IT-услуг;
• умеешь разрабатывать комплексную систему планирования продаж;
• умеешь собирать и анализировать информацию о рынке, конкурентах и потребностях клиентов;
• готов формировать отдел продаж и внедрить систему мотивации, связанную с достижением KPI;
• имеешь опыт в должности РОП от 2 лет;
• умеешь вести коммуникацию с первыми лицами;
• умеешь «упаковывать» и убедительно презентовать свою работу.

Будет плюсом, если есть:

• опыт работы с застройщиками/автодилерами, знаешь специфику рынка;
• знаешь английский язык на уровне C1 или выше;
• опыт ведения «длинных проектов» (от 2 лет).

Ждём твоё резюме!