Руководитель отдела продаж (B2B)

Что вы получите:

• Доход от 90 000 рублей в месяц (оклад 80000 руб. плюс бонусы) с возможностью увеличения за счет выполнения планов менеджерами.

-Удаленная работа

- Прозрачная система бонусов:

- За выполнение планов первого уровня – бонус 10 000 рублей за каждого менеджера;

- За выполнение планов второго уровня – бонус 15 000 рублей за каждого менеджера;

- За выполнение планов третьего уровня – бонус 20 000 рублей за каждого менеджера;

- За выполнение планов четвертого уровня – бонус 25 000 рублей за каждого менеджера.

Цель сотрудничества:

• Координация, регламентирование, обучение, контроль и мотивация сотрудников отдела продаж для достижения финансовых целей, поставленных руководителем компании.

Клиенты:

B2B, B2G организации, которые приобретают учебное оборудование

Основные задачи:

• Управление командой из 5 менеджеров по продажам (входящие лиды)

• Постановка планов продаж и контроль их выполнения;

• Обучение и мотивация сотрудников для повышения их эффективности;

• Контроль выполнения финансовых планов и KPI;

• Разработка и внедрение стратегий по увеличению продаж;

• Ведение ежедневного сводного отчета по ключевым метрикам отдела:

- Количество лидов в день;

- Количество квалифицированных лидов;

- Количество отправленных коммерческих предложений (КП);

- Количество сделок;

- Количество согласованных договоров/счетов;

- Количество оплат за день;

- Валовая прибыль по сделкам за день.

Опорные точки:

1. Обучение новых сотрудников для выполнения поставленных задач и целей.

2. Систематизация целей, их декомпозиция и делегирование задач.

3. Описание технологии продаж и обучение сотрудников.

4. Мотивация сотрудников (финансовая и нефинансовая).

5. Контроль выполнения показателей и расследование отклонений.

6. Коррекция работы и внедрение новых регламентов и инструкций.

7. Обучение и развитие навыков сотрудников (тренировки, разборы, обратная связь).

Требования:

• Опыт работы в B2B продажах – обязателен;

• Опыт работы с платформой Битрикс24 – обязателен;

• Понимание специфики работы с бюджетными организациями и корпоративными клиентами;

• Уверенное владение ПК и офисным ПО;

• Наличие гарнитуры и веб-камеры для проведения онлайн-встреч и совещаний;

• Стабильное интернет-соединение;

• Развитые навыки коммуникации, грамотная речь;

• Опыт работы руководителем отдела продаж не менее 2 лет;

• Умение мотивировать и обучать команду.

Условия сотрудничества:

1. Онлайн-график с 9:00 до 18:00 по МСК, с понедельника по пятницу для взаимодействия с менеджерами.

2. Наличие стабильного интернет-соединения, веб-камеры, гарнитуры и компьютера.

3. Наличие необходимых навыков и компетенций.

4. Оплата по договору с самозанятыми.

Приоритетное рассмотрение резюме:

Отклики, отправленные с сопроводительным письмом, с описанием результатов на предыдущем месте работы - будут рассмотрены не очереди