Руководитель отдела по продаже и развитию логистических услуг

Наш клиент, международная торгово-производственная компания, специализирующаяся на поставках химического сырья и ингредиентов для различных отраслей промышленности.

Сегодня мы ищем Руководителя отдела по продаже и развитию логистических услуг, который сможет укрепить наше присутствие на рынке, увеличить объем продаж и разработать инновационные логистические решения для клиентов.

1. Развитие продаж логистических услуг:

• Разработка и реализация стратегии продаж логистических услуг компании.
• Привлечение новых клиентов и развитие долгосрочных отношений с существующими партнерами.
• Подготовка и проведение презентаций логистических решений для клиентов.
• Анализ потребностей клиентов и разработка индивидуальных логистических предложений.
• Постановка и контроль выполнения целей по продажам.

2. Разработка и внедрение новых логистических решений:

• Разработка инновационных логистических решений для оптимизации цепочек поставок клиентов.
• Внедрение новых маршрутов и схем перевозок.
• Проработка нестандартных логистических кейсов (опасные грузы, негабаритные поставки, мультимодальные перевозки).
• Мониторинг новых технологий и трендов в сфере логистики.

3. Управление клиентскими отношениями:

• Проведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц.
• Установление доверительных и долгосрочных отношений с партнерами.
• Оперативное решение возникающих вопросов и контроль исполнения договорных обязательств.
• Регулярное предоставление клиентам отчетов и аналитики по логистическим операциям.

4. Взаимодействие с подрядчиками и поставщиками:

• Выбор надежных подрядчиков и логистических партнеров.
• Проведение тендеров и заключение договоров на выгодных условиях.
• Мониторинг и оптимизация ставок на логистические услуги.
• Контроль исполнения обязательств подрядчиками.

5. Управление командой:

• Руководство группой специалистов по продажам логистических услуг.
• Постановка задач, контроль выполнения KPI и качества работы.
• Обучение и развитие команды, формирование эффективного взаимодействия.
• Создание системы мотивации и поддержки для команды.

6. Аналитика и отчетность:

• Подготовка аналитических отчетов по продажам и операционным показателям.
• Оценка эффективности текущих логистических решений.
• Разработка рекомендаций для повышения эффективности продаж и обслуживания клиентов.

• Высшее образование (логистика, экономика, менеджмент).
• Опыт работы на аналогичной должности от 3х лет.
• Опыт в разработке и продаже логистических услуг.
• Успешный опыт переговоров с ключевыми клиентами и подрядчиками.
• Навыки анализа логистических процессов и разработки решений.
• Опыт в управлении командой и достижении командных KPI.
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
• Умение работать с CRM и ERP-системами (1С).
• Владение английским языком на уровне Intermediate+ (для деловых переговоров и переписки).