Руководитель отдела продаж

Мы Московская компания с собственным производством, терминалами хранения, автопарком и площадями для стационарной аренды. Покупаем и продаем морские и ж/д контейнеры, оказываем услуги по аренде, хранению, логистике.

Мы работаем по всей России и за границей (есть представительство в Китае и Республике Беларусь).

Мы растем очень быстро, и на текущий момент находимся в активном поиске Руководитель подразделения по продажам бытовок собственного производства.

Обязанности:

• Мотивация и обучение сотрудников отдела продаж (4–5 человек);
• Написание регламентов работы отдела и контроль за их соблюдением;
• Планирование объемом продаж и финансового результата отдела;
• Регулярные координации с отделом маркетинга и отделом производства на тему необходимый маркетинговой активности, утверждения планов производства;
• Ежемесячная планирование и защита бюджета поступлений денежных средств;
• Выполнение регулярных мероприятий по контролю работы отдела;
• Измеритель результата выручка по отделу. Валовая прибыль и рентабельность валовой прибыли. Количество продаж в штуках.

Требования:

• Продажи и переговоры в B2B:

Глубокие знания в области корпоративных продаж, техник переговоров, методов удержания клиентов и стратегий заключения крупных сделок с юридическими лицами.

• Управление командой продаж:

Знание принципов управления командой, методов мотивации, подбора, адаптации и обучения персонала для поддержания продуктивности и выполнения планов.

• Планирование и аналитика продаж:

Опыт в разработке и планировании стратегий продаж, умение анализировать показатели (KPI), строить прогнозы и корректировать план действий на основе данных и динамики рынка.

• Работа с CRM-системами:

Уверенное владение CRM (Битрикс 24) Google Таблиц для учёта и анализа клиентских данных, автоматизации процессов и контроля активности менеджеров.

• Знание продуктовой специфики:

Знание рынка основных строительных, отделочных материалов. Строительного оборудования и техники.

• Разработка регламентов и бизнес-процессов:

Навыки стандартизации процессов, создания регламентов и инструкций для команды, что помогает оптимизировать и стабилизировать работу отдела.

Условия:

• Официальное оформление трудового договора, оплачиваемый отпуск, листок нетрудоспособности;
• Работа в офисе по адресу: г. Москва, ул. Люблинская 151 (в 7 минутах пешком от метро Братиславская);
• Рабочий график: 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Средний доход в диапазоне от 1600 000 до 230 000 рублей (фиксированный оклад 90 000 и бонусы за результаты работы);
• Испытательный срок 1 месяц;
• Возможности для карьерного роста и развития как вертикально, так и горизонтально внутри компании;
• Организация корпоративного отдыха,обучение и развитие;
• План введения в должность и наставничество;
• Дружелюбная и сплоченная команда, поддерживаемая лояльным руководством.