Руководитель отдела продаж B2B

Вакансия компании: ООО "Лакма-СТ"

Компания ООО "Лакма-СТ" производит лакокрасочные материалы. Специализируется на коммерческих и государственных поставках материалов собственного производства.

Компания развивается и ежегодно увеличивает свою выручку на 40%. В связи с этим мы ищем в команду руководителя отдела продаж, который готов дальше поддерживать данный рост, систематизировать работу отдела, наладить работу с текущей клиентской базой и сформировать команду для активных продаж.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00.
• Оклад + KPI (суммы обсуждаются на собеседовании, мы готовы к сотрудничеству с выгодой для обеих сторон).
• Прямое подчинение генеральному директору.
• Корпоративное питание.
• Корпоративные мероприятия.

Требования:

• Опыт работы руководителем отдела в B2B продажах от 1 года, с командой от пяти человек.
• Высшее образование в сфере маркетинга или продаж
• Навыки управления персоналом
• Отличные коммуникативные способности
• Умение анализировать рынок и конкурентов
• Стрессоустойчивость
• Проактивная позиция: мы ищем руководителя, который понимает, как работать на результат.
• Опыт ведения успешных переговоров, как результат – закрытые сделки, на уровне первых лиц.
• Интерес к постоянному развитию и готовность учиться новому.

Обязанности:

• Управление отделом продаж B2B: адаптация, обучение и аттестация новых сотрудников, разработка и утверждение KPI, индивидуальные планы развития, наставничество.
• Планирование и контроль выполнения планов продаж.
• Ведение переговоров с крупными и/или сложными клиентами вверенного подразделения (сегмент – застройщики, строительные компании, отделочные бригады).
• Разработка и внедрение бизнес-процессов внутри вверенного подразделения с целью максимально эффективного взаимодействия внутри команды (регламенты, приоритизация задач, распределение ресурсов).
• Контроль всех этапов прохождения заказов отдела внутри компании в координации с внутренними службами.
• Создание и развитие партнерских программ с ключевыми игроками профессиональной среды (смежные отрасли) с целью расширения базы Заказчиков (совместно с отделом маркетинга).
• Проведение анализа рынка и конкурентов.
• Участие в разработке стратегии продаж.
• Участие в еженедельных и ежемесячных планерках, подготовка отчета по итогам работ за необходимый период.
• Аналитика: сведение потраченного бюджета и полученного результата (управление финансовой эффективностью подразделения), выводы о проделанной работе (анализ ключевых показателей продаж), построение прогноза будущих периодов.

• Питание
• Парковка
• Зоны отдыха