Директор по продажам / Руководитель отдела продаж (удалённо)

evidpo.ru — онлайн институт, платформа для обязательного обучения юридических лиц. Мы помогаем сотрудникам компаний получить обязательное по Закону образование без отрыва от работы.

Наша цель — к 2028 году помочь компаниям создать 1 млн рабочих мест и стать №1 на рынке ДПО в РФ. Мы уверены, что с помощью современных технологий (от аналитики больших данных до искусственного интеллекта) можно создать фундаментальные тектонические сдвиги в сфере профессионального образования, и хотим стать лидерами этих изменений.

К началу 2024 год мы обучили 50000 учеников из 1500 компаний-клиентов.

Это сделала команда из 40 человек. И, чтобы прийти к цели, мы наращиваем команду до 120 человек, которые готовы к постоянным изменениям, чтобы делать одновременно доступный и ценный продукт для наших клиентов.

Мы выстроили бизнес модель и определили единицу масштабирования и вектор компании на несколько лет вперед и сейчас в поиске человека, способного возглавить рост.

Твоя цель на 2025 год

Обеспечить рост выручки и прибыли компании в 3 раза — 120 млн. руб., эффективно собирая и управляя командой отдела продаж и взаимодействуя с маркетингом, наймом и обязательствами.

Насколько большая цель, настолько же большой будет свобода!

Тебе предстоит:

• принимать участие в создании и распространении ценного продукта, который будет решать ключевые боли клиента

• декомпозировать поставленные цели и добиваться их исполнения

• анализировать данные, сводить экономику воронок продаж и конверсии, принимать обоснованные решения на базе цифр

• Усиление команды: обучение и развитие сотрудников, найм топовых специалистов с рынка, точечный хантинг

• Глубокая аналитика: PL, когортный анализ, раскладывание планов по срезам и факторам, контроль сходимости

Идеальный кандидат:

• у тебя есть твёрдый бизнес-кейс: запуск направления/продукта, сведение экономики, поиск product-market-fit в стартапе, кратный рост метрики/канала продаж [и это именно твой результат]

• понимаешь маркетинг: стратегия, рынок, клиент, формирование УТП, исследования, можешь сильный текст написать

• умеешь продавать: чувствуешь людей, их потребности, «где жмёт», можешь эмоционально и твёрдо рассказать про свой продукт, в который веришь

• умеешь работать с бюджетами, планировать ресурсы и принимать сложные неочевидные решения исходя из долгосрочных интересов компании

• умеешь управлять командой , координировать её работу и быть наставником и поддержкой для каждого члена команды

• умеешь эффективно работать в условиях стресса, быстро принимать решения и находить выход из сложных ситуаций

Плюсом будет:

• Опыт запуска собственного бизнеса/проекта, даже если небольшой или неудачный

• Опыт работы в ДПО/EdTech, инфобиз, event-индустрия, организация мероприятий

А взамен:

• участие в уникальной команде ориентированной на рост и развитие

• Совокупный доход на первый год в размере 300 тысяч рублей в месяц

• Выплата ЗП 4 раза в месяц — еженедельно, каждый четверг, у нас зарплата

• Удаленная работа: возможность работать в комфортной обстановке из любой точки мира, много свободы при планировании своего рабочего дня

• Хороший экологичный продукт, который высоко оценивают клиенты. Не придется напоминать себе зачем утром вставать, а друзьям и знакомым с интересом можно похвастаться о том, что делаешь и позвать с собой в продукт