Key account manager

Анализ рынка, базы данных торговых точек, включая вторичные и третичные продажи компании.

Разработка и согласование стратегии развития закрепленных сетей (АС). Составление ежегодного бизнес-плана.

Планирование объема продаж и затрат по вверенным сетям, с учетом анализа рынка.

Составление договоров по маркетинговым услугам и согласование с руководством сети и непосредственным руководителем

Ведение переговоров с ключевыми лицами сетей, оптовыми дистрибьюторами с целью планирования товарных запасов, программ торгового маркетинга, ввода новинок, стандартов мерчендайзинга

Реализация программ продвижения продуктов через вверенные сети

Координация и реализация трейд-маркетинговой активности по вверенным сетям совместно с подразделением

Развитие существующих ключевых клиентов, поиск новых потенциальных клиентов;

Аудит аптечных сетей с целью контроля исполнения договорных обязательств, осуществления мониторинга активностей конкурентов, проведения обучения сотрудников аптек

Анализ продаж, оценка эффективности совместных проектов и программ с АС, консолидация ключевых показателей и предоставление соответствующих отчетов, выявление проблем в отношениях с сетевыми клиентами, внесение соответствующих рекомендаций руководству Компании.

Выстраивание эффективной коммуникации с отделами маркетинга и продаж

Опыт работы на аналогичной позиции не менее 2 лет. (желательно в фарм бизнесе, возможно FMCG )

Знание психологии и принципов продаж

Знание основ ценообразования и маркетинга

Навыки ведения переговоров;

Знание правил оформления различной документации

Навыки делового общения, в том числе деловая переписка

Владение программами: хорошие навыки работы в Excel, PPT, Word, знание CRM,