Group Key Account Manager/KAM

Международная FMCG (food) компания в поиске Групп КАМ, зона ответственности пол Казахстана, Алматы.

В подчинении 2 КАМ по регионам

Обязанности:

• Планирование и контроль реализации бизнес-процессов в ключевой рознице с целью увеличения активности компании в выделенном регионе
• Координация развития долгосрочных отношений с ключевыми сетевыми клиентами
• Планирование и распределение продаж по вверенной группе клиентов / территории
• Ежемесячное выставление планов/приоритетов, контроль выполнения
• Организация коммуникации между командами дистрибьютеров и сотрудниками компании, направленная на развитие продаж в ключевых клиентах
• Координация работы с отделами логистики, торгового и бренд маркетинга, продаж и развития продаж по вопросам имплементации политики, сегментации и категоризации локальных ключевых клиентов, согласовании планограмм, специальных мероприятий и т.д.
• Контроль правильности или консультация дистрибьютора по вопросам контрактов на локальном уровне, проверка и контроль реализации условий/договорённостей в национальных сетях в регионах
• Обеспечение количественного роста продвижения продукции по сравнению с предыдущим периодами
• Сбор и анализ информации по ритейлерам (политика, условия, акции конкурентов)
• Постановка целей по достижению национальных и индивидуальных стандартов
• Регулярные выезды для контроля представленности продукции компании или переговоров с партнёрами на вверенной территории
• Контроль размещения в прикассовой зоне
• Координация и контроль деятельности подчинённых

• Высшее образование
• Опыт работы от 8 до 15 лет в сфере продаж
• Опыт работы с ключевыми клиентами от 5 лет
• Опыт работы в FMCG
• Опыт управления людьми от 1 года
• Опыт лидирования процессов внутри организации
• Уровень владения английским языком не ниже уровня Intermediate