Менеджер по B2B продажам в IT-сфере

Мы ищем опытного и увлеченного менеджера по продажам, который умеет выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с бизнес-клиентами в ИТ-сфере в сегменте Enterprise.

Обязанности:

• Активное привлечение B2B-клиентов из готовых баз данных: установление контактов с ЛПР, ведение первичной коммуникации, организация встреч с потенциальными клиентами.
• Участие в конференциях, выставках, мастер-классах, бизнес-завтраках и других мероприятиях для продвижения услуг компании и привлечения новых клиентов.
• Поиск и выявление потенциальных клиентов на аутстаффинг .
• Проведение встреч с потенциальными клиентами, установление контактов и продажа услуг компании.
• Презентация и демонстрация продукта с акцентом на выявление потребностей и решение задач и проблем клиента.
• Обеспечение оформления всех необходимых документов и договоров для клиентов для запуска сотрудничества.
• Развитие и поддержание отношений с новыми и существующими клиентами для укрепления лояльности и стимулирования кросс-продаж.
• Управление воронкой продаж, отслеживание взаимодействия с клиентами и прогресса сделок.
• Погружение в инфраструктуру и ИТ-бизнес-процессы клиентов при необходимости.
• Подготовка коммерческих предложений совместно с экспертами из технической команды, защита решений перед заказчиком.

Требования:

• Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет.
• Знание технологий SPIN-продаж.
• Опыт проведения бизнес-презентаций и демонстраций продукта.
• Опыт работы с ИТ-услугами формата аутстафф.
• Наличие релевантной клиентской базы и развитого нетворка.
• Нацеленность на результат и высокие достижения.

Условия:

• Достойный доход: оклад + ежеквартальная премия по результатам работы.
• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00.
• Преимущественно удаленный формат работы,
• Участие в конференциях и мероприятиях.
• Оформление по ТК РФ.
• ДМС со стоматологией (после испытательного срока), корпоративная библиотека, штатный преподаватель английского.