Менеджер по продажам ПО

Какие задачи предстоит выполнять:

• Выстраивать долгосрочные и доверительные отношения с Заказчиками (крупный бизнес, гос.сектор);
• Продавать IT проекты на базе продуктов компании (отечественное ПО), делать презентации ПО;
• Осуществлять стратегию работы с ключевыми заказчиками и партнёрами, участвовать переговорах с ЛПР;
• Погружаться в бизнес-процессы клиентов и формировать ценность использования наших продуктов;
• Активно заниматься развитием клиентской базы и поиском новых заказчиков;
• Выполнять персональный план продаж;
• Ведение сопутствующего документооборота: подготовка коммерческих предложений (защита КП перед клиентом), подписание договоров, участие в тендерах;
• Контроль всех этапов, сроков выполнения сделок и ключевых точек реализации проектов до момента их перевода в промышленную эксплуатацию;
• Получение обратной связи по результатам эксплуатации наших продуктов в реализованных проектах и формирование соответствующих отчетов;.
• Работать в CRM-системе (занесение информации о клиентах и сделках).

Наши ожидания:

• Высшее образование;
• Активные продажи и нацеленность на результат, инициативность;
• Успешный опыт работы в b2b и b2g продажах IT-проектов от 5 лет. Клиенты – средний и крупный бизнес, предприятия гос.сектора;
• Опыт продажи сложных продуктов или услуг, которые вносят изменения в бизнес-процессы клиента (софт, железо, сервисные, консалтинговые услуги и др.)
• Навыки выхода на ЛПР и опыт работы с корпоративными клиентами;
• Опыт заключения длительных сделок, когда требовалось согласовать условия со смежными подразделениями;
• Навыки деловой коммуникации и уверенные презентационные навыки;
• Гибкость в общении и умение вести сложные переговоры;
• Стрессоустойчивость, лидерские качества, самостоятельность;
• Дисциплинированность, пунктуальность;
• Готовность обучаться и погружаться в технические решения;
• Способность быстро освоить новый продукт;
• Навыки работы с офисным ПО, CRM-системами, 1С, мессенджерами;
• Опрятный внешний вид, дресс-код business casual

Вашим преимуществом будет:

• Наличие профильного технического образования;
• Понимание методологии и знание специфики проектных продаж Знание тенденций IT-рынка и рынка печатной техники;
• Понимание рынка лицензионного программного обеспечения;
• Наличие собственной наработанной базы заказчиков, с кем можно заключить сделку.

Что получают наши менеджеры по продажам:

• С каждым кандидатом мы готовы обсуждать условия дохода по итогам личной встречи: высокий уровень з/п + % (прозрачная система мотивации, бонусы не ограничены и зависят от личных продаж);
• Реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал и год;
• Дружелюбную атмосферу и команду лучших профессионалов рынка, которые готовы поддерживать, ведь мы – команда;
• Открытость и готовность к диалогу ТОП-менеджмента компании;
• Современный уютный офис с панорамными окнами в Москва-Сити, Город Столиц;
• Продажи с поддержкой от лучших на рынке технических специалистов;
• Работа с интересными заказчиками в IT сфере;
• Оформление по ТК РФ с белой зарплатой;
• Гибкое начало рабочего дня (09:00/10:00/11:00);
• Интересную корпоративную культуру;
• Возможность обучения, повышение квалификации, а также карьерный рост (как вертикальный, так и горизонтальный).