Sales Manager (Marketing Technologis)

Flocktory - аккредитованная динамично развивающаяся IT-компания, один из лидеров рынка Marketing Technologies

Год основания: 2012

Команда: 190+ человек

Продукты: SaaS-платформа платформа лидогенерации, монетизации и персонализации

Ценность наших продуктов: помогаем E-Commerce делать коммуникацию с покупателями максимально персонализированной и благодаря этому увеличивать лояльность покупателей, конверсию и средний чек, а также привлекать новую аудиторию и увеличивать прибыль

Благодаря интеграции нашей платформы с сайтами крупнейших игроков рынка мы можем видеть больше 35% всех транзакций Рунета и данные о покупках и поведении более 100 миллионов человек

Клиенты: 300+ крупных E-Commerce/ритейлеров, банков, страховых компаний (Детский мир, М.Видео, АльфаБанк, Газпромбанк, S7, Билайн, МТС, Мегафон, L'Oreal и др.)

Оборот: в 2023 году наша выручка составила более 2,5 млрд, что на 136% больше, чем в 2022 году. Мы стабильно растем по выручке на 40% YoY последние 9 лет

Мы ищем человека, который будет отвечать за полный цикл B2B продаж технологичного продукта (E-Commerce, банкам, страховым компаниям и другим игрокам, которые продают свои продукты онлайн большому количеству покупателей)

Что нужно будет делать:

• Находить и привлекать новых клиентов, вести переговоры

• Работать в формате экспертных продаж

• Участвовать в конференциях/митапах, вести активный нетворкинг

• Проводить установочные встречи с клиентами для понимания задач бизнеса и формирования запроса

• Проводить питчи по линейке MarTech-продуктов

• Контролировать собственную воронку продаж

• Организовывать дополнительные встречи с внутренними командами для продвижения клиента по воронке

• Формировать коммерческие предложения и вести всю подготовительную работу с клиентом до подписания договора

• Работать в CRM-системе по партнерам компании

Ты наш человек, если ты:

• Обладаешь опытом B2B-продаж продуктов/услуг от 1 года

• Умеешь вести многоступенчатые переговоры на уровне С-level

• Управляешь встречей с клиентом

• Умеешь находить нужных людей, заходить в холодную и легко устанавливать контакт с потенциальными клиентами

• Умеешь писать холодные письма/сообщения с RR более 50%

• Используешь различные техники холодного поиска контактов

• Имеешь опыт продаж на сумму от 1 млн.р. / год

• Обычно оперируешь цифрами и фактами, когда рассказываешь о своих достижениях

• Берешь ответственность за результаты своей работы

• Умеешь грамотно организовать рабочий процесс, нацелен на результат

• Обладаешь хорошими коммуникативными навыками, грамотной речью, эмпатией, умеешь вызывать доверие и производить впечатление эксперта

И конечно будет особенно здорово, если ты знаешь Digital рынок и уже прокачал свой нетворкинг в этой области:)

Преимущества позиции:

• Работа с интересным продуктом

• Широкий спектр возможностей и большая свобода действий

• Прозрачная система мотивации

Нам нравится во Flocktory, потому что мы:

• Работаем в окружении талантливых людей, которые вдохновляют и мотивируют расти

• Создаем SaaS решения, рынок которых активно растет, особенно последние годы

• Много экспериментируем и создаем продукты, у части которых нет аналогов в России

• До сих пор работаем в атмосфере стартапа, несмотря на то что нас уже больше 100 человек

• Используем data-driven подход, опираемся в решениях на цифры и результаты тестирования гипотез

• Решаем сложные, нетривиальные задачи, которые развивают и дают возможность расти

• Пользуемся высоким уровнем свободы в выборе способов решения задач

• Можем развиваться по любой траектории так, как нам интересно

И самое главное:

• Полностью “белая” заработная плата и все стальные выплаты

• Возможность работать в гибридном формате

• Современный комфортный офис в районе ст.м. Динамо (SOK, Рыбаков Тауэр)

• Корпоративный ноутбук

• Возможность брать три дня дополнительно к отпуску каждые полгода для решения личных вопросов

• Расширенная ДМС со стоматологией, онкозащитой, восстановлением после ковида, онлайн-поддержкой психолога, страховкой для путешественников после испытательного срока

• Скидки на обучение английскому от Skyeng

• Годовой бюджет на внешнее обучение каждого сотрудника

• Доступ к внутренней обучающей платформе с онлайн курсами по развитию hard и soft skills

• Частичная компенсация покупки бизнес-литературы

• Тренинги со внешними экспертам

• Участие в конференциях, подготовка к выступления

• Частичная компенсация занятий спортом

• Онбординг с ментором

• Поддержка Buddy в течение первого месяца работы

• Скидки от партнеров (больше 300 интернет-магазинов)

• Большое количество онлайн/офлайн внерабочих активностей: три корпоратива в год, Random coffee, FlockTalk, Книжный клуб, Покерный клуб, квизы