Награды компании 2 награды из 3
Забота о сотрудниках Получена: 30.11.2024
96% выполнено
Есть у 1.2% компаний на Dream Job

Работодатель поддерживает достойные условия труда и отдыха для сотрудников

Карьерный рост Получена: 15.11.2024
100% выполнено
Есть у 2.3% компаний на Dream Job

В компании есть возможности для карьерного и профессионального роста сотрудников

Корпоративная культура Получена: 15.11.2024
100% выполнено
Есть у 3.7% компаний на Dream Job

Сотрудники отмечают профессионализм руководства и хорошую атмосферу в коллективе

Менеджер по продажам IT продуктов (B2B Enterprise)

120 000 - 300 000
От 1 года до 3 лет
Полная занятость
Полный день
Описание вакансии

О нас

  • AutoFAQ.ai – омниканальная платформа для роботизации поддержки клиентов и сотрудников на основе ИИ, дополнительно к платформе мы развиваем ряд продуктов на основе генеративного ИИ - Xplain, Xplain Sales, Xplain Co-pilot
  • Среди наших клиентов: ВКонтакте, Честный знак, Газпромбанк, Ростелеком, М.Видео-Эльдорадо, SkyEng и другие
  • Наши продажи кратно растут от года к году c 2018, регулярно побеждаем на всероссийских отраслевых конкурсах таких как: ITSMf Проект года, CNEWS Проект года, Startech

В связи с ростом компании и количества задач мы ищем Менеджера по продажам IT решений/ IT Sales Manager (B2B Enterprise)

Ожидания от кандидата
Что вы будете делать:

  1. Общаться с клиентами на разных уровнях и взаимодействовать с разными департаментами для выявления потребностей и закрытия сделок — 30% времени
  2. Подготавливать и презентовать коммерческие предложения — 25% времени
  3. Обрабатывать входящие лиды и привлекать новых клиентов — 20% времени
  4. Проводить пресейл в части функциональных возможностей продукта — 15% времени
  5. Анализировать бизнес заказчиков для адаптации решения к их бизнес-процессам и создания наибольшей ценности от решения AutoFAQ и сопутствующих продуктов — 10% времени

Примеры задач:
  • Посетить мероприятие (бизнес завтрак, конференция, вебинар) с целью генерации воронки продаж
  • Провести квалификацию потенциального клиента
  • Найти нужного ЛПР в компании, который заинтересован в запуске проекта
  • Сформировать и презентовать коммерческое предложение по проекту Заказчику
  • Провести демонстрацию продукта Заказчику
  • Помочь Заказчику обосновать экономический эффект от внедрения AutoFAQ
  • Обеспечить согласование договоров и успешное участие компании в закупочных процедурах

Что мы хотим видеть у кандидата
  • Аналитическое мышление, умение принимать решения на основании неполной информации
  • Готовность учиться и разбираться в продукте на уровне функциональных возможностей и бизнес-эффекта
  • Способность справляться с нагрузкой, умение динамично работать в режиме, ориентированном на получение бизнес-результата
  • Высшее образование, предпочтение – топовым ВУЗам: МГУ, ВШЭ, МФТИ, МГТУ и пр.
  • Инициатива, смелость и самоходность
  • Развитые коммуникативные навыки, способность грамотно и доходчиво излагать мысли письменно и управлять конфликтными ситуациями
  • Умение находить подход к людям и строить с ними долгосрочные отношения

Что будет плюсом для кандидата
  • Успешный опыт в продуктовых B2B продажах от 2 лет
  • Опыт работы в компании / стартапе с собственным программным продуктом
  • Опыт закрытия сделок самостоятельно без большой команды, выполняя функции не только менеджера по продажам, но и менеджера проектов
  • Технологический кругозор, интерес к ИТ-продуктам и искусственному интеллекту

Условия работы
  • Вознаграждение состоит из фиксированной части и бонуса
  • Размер бонуса зависит от новых закрытых сделок, бонус составляет 7% при годовом плане продаж - 20 млн руб, свыше этой суммы - 10%. Со второго года работы действует дополнительная бонусная схема от продлений и допродаж в рамках сделок, закрытых вами
  • ДМС со стоматологией для вас, вашей супруги/супруга и детей после испытательного срока

  • Рост зарплаты пропорционально ответственности и качеству работы. Вилку можно расширить в зависимости от ваших компетенций и результатов собеседования

  • Офис в центре - Садовническая набережная 9 (Know Where, ближайшее метро Новокузнецкая), возможность работать из дома 2-3 дня в неделю
  • Оформление по ТК РФ, полностью официальная заработная плата
  • Ненормированный рабочий день

Бонусы

  • Наша компания ООО "ДипХакЛаб" - является аккредитованной ИТ компанией, поэтому вы получаете защиту от мобилизации / призыва в РФ при наличии высшего образования (для военнообязанных)
  • Отсутствие бюрократии и формализма, высокая скорость принятия решений
Ключевые навыки
Деловая коммуникация
B2B Продажи
Сопровождение сделок
Управление отношениями с клиентами
Ведение переговоров
Подготовка коммерческих предложений
Квалификация сделки
Вакансия опубликована: 13 ноября 2024, Москва
Похожие вакансии
Sales manager, IT
Новая
От 3 до 6 лет

Обслуживать клиентов: работать со счетами, пластиковыми картами и денежными переводами. Продавать банковские и страховые продукты (кредитные продукты, карты, вклады).

Платформа сорегулирования
Москва,
вчера
Менеджер по продвижению решений (BPM,CRM)
Новая
От 1 года до 3 лет

Обслуживать клиентов: работать со счетами, пластиковыми картами и денежными переводами. Продавать банковские и страховые продукты (кредитные продукты, карты, вклады).

КРОК
4,1 521 отзыв
Москва,
сегодня
Что говорят сотрудники

Менеджер по работе с клиентами

Мытищи,
ноябрь 2024
Работаю меньше года
4,7
Что нравится
Прекрасный коллектив, возможность напрямую взаимодействовать с руководством компании, отсутствие бюрократии. Также радует наличие удаленной работы и достойная оплата труда! Компания растет и развивается и участвовать в данном процессе увлекательно.
Что можно улучшить
На текущем этапе все устраивает, именно тот формат работы, который я искала.
ДипХакЛаб
4,9
Очень хорошо
100%
Рекомендуют
Оценки по категориям
4,8
Условия труда
5,0
Коллектив
5,0
Руководство
5,0
Уровень дохода
4,7
Условия для отдыха
4,7
Возможности роста
Преимущества и льготы компании
Сотрудники чаще всего указывали следующие льготы и преимущества на основании 11 отзывов
100% Своевременная оплата труда
100% Удаленная работа
100% Гибкий рабочий график
91% Медицинское страхование
64% Удобное расположение работы
64% Оплата больничного
55% Наличие кухни, места для обеда
9% Профессиональное обучение
9% Оплата транспортных расходов
Похожие вакансии
Менеджер по продажам
Новая
От 1 года до 3 лет
Откликнуться Доступен быстрый отклик с автоматическим добавлением резюме с hh.ru
Менеджер по продажам B2B (ИТ- продукты и сервисы)
от 150 000
Новая
От 1 года до 3 лет
Откликнуться Доступен быстрый отклик с автоматическим добавлением резюме с hh.ru
Менеджер по работе с клиентами | Менеджер по продажам (IT)
130 000 - 300 000
Новая
От 1 года до 3 лет
Откликнуться Доступен быстрый отклик с автоматическим добавлением резюме с hh.ru
Менеджер по продажам IT решений
от 100 000
Новая
От 1 года до 3 лет
Откликнуться Доступен быстрый отклик с автоматическим добавлением резюме с hh.ru
Менеджер по продажам и развитию бизнеса (ИТ оборудование и проекты)
от 200 000
Новая
От 1 года до 3 лет
Откликнуться Доступен быстрый отклик с автоматическим добавлением резюме с hh.ru
Поиск Вакансии Ваш отзыв Зарплаты Сравнить