Менеджер по продажам решений на базе облачной платформы Private Cloud

VK Tech — российский вендор корпоративного ПО.

Мы создаём новый цифровой пользовательский опыт и повышаем эффективность ключевых функций бизнеса. Разрабатываем корпоративное программное обеспечение, используем многолетний опыт VK в развитии интернет-сервисов и технологии на базе открытого кода.

С момента основания VK Tech мы превратились в крупного технологического партнёра для бизнеса в России, Казахстане, Узбекистане — и продолжаем расти. Более 1400 профессионалов в нашей команде развивают технологии и цифровые решения.

Задачи:

• продвижение и продажа лицензий и услуг по построению корпоративных облаков на базе облачной платформы VK Private Cloud;

• выявление потребностей, формирование ценностных предложений и выстраивание эффективных, долговременных и лояльных отношений как с новыми, так и существующими ключевыми клиентами;

• сопровождение процесса продаж — взаимодействие с потенциальными и текущими клиентами, выявление потребности, проведение встреч и презентаций, проведение презентаций функциональных возможностей платформы, подготовка коммерческих предложений, проведение коммерческих переговоров;

• подготовка технико-коммерческих предложений совместно с pre-sale архитекторами и техническими экспертами из продуктовой команды, защита решения перед заказчиком;

• формирование воронки продаж по продуктовому направлению, генерация и отработка лидов, заведение и контроль продвижения сделок в CRM;

• сопровождение договорных отношений с клиентами, заключение договоров и дополнительных соглашений с клиентами, координация процессов с финансовым и юридическим отделами;

• координация процесса участия компании в тендерах;

• ведение отчётности по результатам и прогнозам продаж.

Требования:

• опыт продаж решений от VMware либо облачных сервисов Amazon Web Services, MS Azure, Google Cloud Platform, Яндекс Облако или опыт продаж отечественных платформ виртуализации;

• опыт работы в роли solution sale по направлениям: инфраструктура / виртуализация / корпоративное облако в крупных ИТ-проектах;

• опыт продаж сложных инфраструктурных проектов крупным корпоративным заказчикам из РБК — топ-100;

• опыт продаж программно-аппаратных комплексов (ПАК) желательно.