Региональный коммерческий менеджер

Компания «АстраЗенека» верит в каждого сотрудника, нацеленного на динамичное развитие. Станьте частью Команды, получите новые знания и раскройте свой потенциал с помощью активной поддержки со стороны команды.

Мы международная научно-ориентированная биофармацевтическая компания, нацеленная на исследование, разработку и вывод на рынок рецептурных препаратов преимущественно в таких терапевтических областях, как онкология, кардиология, нефрология и метаболизм, респираторные и аутоиммунные, а также редкие заболевания.

Сегодня компания «АстраЗенека» открывает вакансию Регионального коммерческого менеджера.

Обязанности:

• Обеспечение поставок препаратов компании АстраЗенека на закрепленной территории во все сегменты фармацевтического рынка, путем развития навыков своей команды РКМ и взаимодействия с ЛПР.

• Контроль и исполнение поставленного плана в рамках территории ответственности

• Знание и применение всех аспектов коммерческой политики
• Внедрение стратегии ведения бизнеса в территории
• Взаимодействие с Дистрибьюторами, Региональными складами, Фармациями, крупнейшими ЛПУ, Министерствами Здравоохранения
• Ежемесячные ревью с АСМ с корректировкой тактики ведения бизнеса в территории с учетом сложившейся ситуации;
• Ежемесячное планирование отгрузок (SI) и форкаста продаж (SO)
• Взаимодействие с кросс-функциональной командой в рамках территории: смежные функции коммерческого отдела, полевые силы бизнес-юнитов, команда маркет-аксесс
• Предоставление отчетности в рамках территории в установленные сроки

Требования:

• Образование – высшее медицинское/фармацевтическое или экономическое образование
• Опыт работы на фармацевтическом рынке не менее 5 лет
• Опыт успешной работы в качестве территориального или регионального менеджера по продажам, коммерческого менеджера, менеджера по работе с ключевыми клиентами полного цикла
• Знание основных тенденций на российском фармацевтическом рынке
• Знание системы здравоохранения и лекарственного обеспечения в РФ, регулирующих законодательных актов
• Знание правил организации и проведения аукционов, законодательной базы
• Навыки ведения переговоров и взаимодействия с ключевыми клиентами
• Аналитические навыки и умения работать с системами (Headway, IQVIA и тп)
• Знание дистрибьюторской сети региона
• Лидерство в кросс-функциональной команде
• Уверенный пользователь MS Office (Excel, Power Point),

В нашей команде вас ждет:

• Работа в международной инновационной компании с одним из лучших в индустрии портфелем препаратов, спасающих жизни пациентов.

• Экспертная команда, возможность самостоятельного построения процессов и глубокого погружения в бизнес, высокий темп работы и возможность использовать современные технологии и инструменты.

• Возможности профессионального и карьерного роста, обучение и развитие

• Уровень компенсации обсуждается индивидуально в зависимости от опыта, участие в бонусной схеме в соответствии с корпоративной политикой.

• Участие в программе гибких льгот (возможность компенсировать затраты на спорт/медицину/путешествия и пр).

• Предоставление корпоративного автомобиля и мобильной связи.

• Забота о сотрудниках: ДМС со стоматологией с первого рабочего дня, страхование жизни и путешественников; внутренняя программа поддержки здоровья и благополучия сотрудников (well-being); программы помощи сотрудникам в трудных жизненных ситуациях; программа корпоративных скидок PrimeZone (спорт, отдых, рестораны, обучение и не только).

• Широкий спектр для обучения и развития: возможность изучения языков, корпоративная платформа для обучения «AZ Grow», внешние тренинги и конференции, возможность участия в волонтерских программах и пр.

• 5 дополнительных дней отпуска, 3 дня day-off.