Руководитель отдела продаж, удаленно

Jstat - уникальный сервис аналитики маркетплейсов Wildberries и Ozon, разработанный нашей компанией с нуля и получивший признание и награды от лидеров рынка. Сейчас мы хотим вывести проект на стадию коммерциализации, поэтому ищем руководителя отдела продаж.

Основные функции продукта:

1. автоматизировать поставки;
2. планировать закупки;
3. полностью декомпозировать финансовую аналитику (понимание расходов на единицу, размеров чистой прибыли и т.д.);
4. проводить аналитику рынка, используя искусственный интеллект;
5. использовать Big Data и машинное обучение для создания карточки, аналитики продаж, роста эффективности бизнеса;
6. прогнозировать спрос и финансовый результат текущей ассортиментной матрицы в разрезе года с учетом сезонности и коэффициента роста.

Вам предстоит лидировать проект, связанный с финансовыми услугами, он представляет собой детальную финансовую декомпозицию всех блоков расходов на маркетплейсов в разрезе конкретного SKU и бренда. Для клиента он будет представлять собой лендинг с дашбордами, графиками и виджетами, отображающим текущие показатели в компании.

Кто нам нужен? Мы ищем профессионального руководителя отдела продаж, способного возглавить, сформировать отдел с нуля и занять активную позицию в процессе увеличения оборота компании.

Цели позиции:

1. Выполнения плана продаж (холодные и теплые заявки, работа с текущей базой);

2. Увеличения продаж через построение и управление эффективной командой.

3. Выстраивание отдела продаж с нуля: найм сотрудников, написание скриптов продаж, консультирование, анализ рынка и выбор наиболее эффективных каналов реализации и продвижения.

Обязанности:

• На первоначальном этапе выстраивания отдела продаж с нуля: найм сотрудников, написание скриптов продаж, консультирование, анализ рынка, выбор каналов реализации продукта.

• Организовывать работу отдела: выстраивание бизнес-процессов, автоматизация (по возможности);

• Вместе с командой обеспечивать выполнение плана продаж;

• Обучение и наставничество для сотрудников отдела продаж;

• Регулярно собирать статистику и проводить аналитику работы отдела продаж, обеспечивать отчетность.

• Вы имеете опыт управления сотрудниками - от 3 лет, опыт продаж - от 5 лет, опыт работы с маркетплейсами будет преимуществом;

• Ранее вы выстраивали отдел продаж с нуля, понимаете специфику и особенности, знаете как прийти сначала к первым результатам;

• Вы гибки, но при этом умеете отстаивать свою позицию и нести ответственность за результат.

• Полностью удаленный график работы;

• Карьерный рост в рамках проектов компании, потенциал и перспективы;

• Экологичный и приятный коллектив единомышленников;

• Возможность посещать конференции и проходить обучения в рамках своей специальности.
  В сопроводительном письме укажите, пожалуйста, основные результаты в вашем последнем проекте. Основные достижения, которыми вы гордитесь.