Account executive

Мечтай о большем с Napoleon IT
Мы — не просто IT-компания, а место, в котором искусственный интеллект объединяется с человеческим.
Помимо уже существующих продуктов и решений на основе ИИ, мы активно развиваем разработку с использованием технологий LLM и Generative AI. Мы строим мультиагентные системы и платформенные решения для брендов, ритейла и маркетплейсов.
Реализовывая принцип LLM First, мы стараемся внедрять LLM-технологии во все внутренние процессы, чтобы освободить ресурс для смелых идей, уникальных проектов и амбициозных целей.
Наша цель — упростить доступ к передовым технологиям и позволить людям мечтать о большем, и для этого нам необходима твоя экспертиза.

Сейчас мы ищем Account executive для ведения ключевых клиентов компании.

Мы ждем от тебя:

• Опыт в аккаунт-менеджменте от 5 лет;

• Опыт с заказной разработкой;

• Опыт в продажах;

• Общее понимание процесса управления проектом и разработки ПО;

• Отличные коммуникативные навыки.

Тебе предстоит:

• Аккаунтинг ключевых клиентов;
• Развитие бизнеса и увеличение выручки в ключевых клиентах;
• Выполнение поставленного плана продаж;
• Развитие и поддержание стратегических отношений с клиентами;
• Понимание бизнес-потребностей, целей и задач клиентов для непосредственного участия в формировании и предоставлении им ценностного и комплексного предложения;
• Проведение переговоров с представителями компаний-клиентов от уровня специалистов до топ менеджмента, как на стадии pre-sale, так и в ходе операционной работы, а также управление ожиданиями клиентов;
• Лидирование процесса заключения сделок и реализации проектов от первой встречи до заключения договора;
• Взаимодействие с командами (бизнес-консультанты, Sales, продуктовые команды, маркетинг);
• Хорошее понимание портфолио компании для кросс продаж;
• Формирование коммерческого предложения;
• Умение собрать или доработать при необходимости собственный презентационный материал (для встреч или коммерческих предложений) из набора имеющихся в подразделении презентаций/статей/текстов/предложений.

Мы предлагаем:

• Оформление в аккредитованную IT-компанию;
• Гибкое начало рабочего дня, гибридный график по согласованию с руководителем;
• Индивидуальный план развития для каждого сотрудника с возможностью освоения новых технологий;

• Насыщенная корпоративная жизнь: онлайн- и офлайн-квизы, выездные корпоративы, спортивные мероприятия, творческие тимбилдинги, тематические вечеринки и многое другое;

• Оплата участия в профильных онлайн-конференциях (HighLoad++, Podlodka, Mobius и др.);

• Компенсация курсов по изучению английского языка;

• Компенсация расходов на покупку профессиональной литературы;

• Доступ к курсам нашей объединенной IT-школы GIGASCHOOL.