Business Development Manager

Компания Napoleon IT — команда профессионалов, создающая инновационные IT-решения.

Наш продукт — AI-аналитика отзывов, работающая по модели SaaS. Мы помогаем клиентам улучшать качество обслуживания, повышать лояльность и ROI через автоматизацию обработки отзывов, мониторинг цен и генерацию rich-контента. За последние месяцы мы удвоили обороты продукта и ищем сильного специалиста, чтобы продолжать развивать направление.

Napoleon IT - это международная команда выдающихся экспертов-звезд в области digital, e-commerce и маркетинга. В 2023 году мы заняли 3-е место среди крупнейших мобильных разработчиков РФ по версии Рейтинга Рунета. Наша цель - предоставлять своим клиентам лучшие, инновационные и нестандартные решения в России.

Помимо бизнеса, мы считаем своим долгом развивать социальную и образовательную повестки – сотрудничаем с крупнейшими техническими вузами нашей страны в области подготовки специалистов. Компания Napoleon IT является организатором крупнейшей в Европе магистратуры по машинному обучению ai.itmo.ru на базе сильнейшего технологического вуза страны ИТМО. Это дает возможность лучшим выпускникам страны еще во время учебы получить стажировку в крупнейших компаниях, включая Napoleon IT.

Ежегодно мы прирастаем минимум на 50%, но хотим расти еще быстрее.

Поэтому мы ищем яркого, талантливого и харизматичного - BDM - который внесет мощный вклад в кратный рост и развитие бизнеса.

Наш идеальный кандидат:

• Имеет успешный опыт работы в B2B-продажах, желательно в IT, SaaS или инновационных продуктах;
• Обладает развитым аналитическим мышлением, умеет находить возможности для роста и предлагать новые решения;
• Умеет находить подход к ЛПР, проводить переговоры и достигать выгодных условий;
• Имеет навыки публичных выступлений и опыт работы на деловых мероприятиях;
• Знаком с процессами управления клиентскими проектами, включая работу с юридической документацией;
• Проявляет инициативность: умеет самостоятельно находить проблемы и предлагать решения;
• Способен принимать решения и брать ответственность, эффективно работая в условиях неопределённости;
• Не боится вызовов и готов работать с трудностями, чтобы находить лучшие пути развития;
• Будет плюсом: знание технологий AI/ML, опыт внедрения решений в крупные компании.
  
  Задачи, которые нужно будет решать:
• Разработка стратегии: проработка гипотез и выявление новых бизнес-возможностей для масштабирования продукта совместно с командой коммерческого блока;
• Генерация лидов: поиск и инициирование контактов с ЛПР, формирование воронки продаж и базы клиентов;
• Продажи и переговоры: проведение встреч и демо продукта, презентация решений под потребности заказчика;
• Формирование коммерческих предложений: разработка персонализированных офферов и их защита перед командой заказчика;
• Заключение сделок: ведение договорной документации, согласование условий и контроль выполнения обязательств;
• Сопровождение клиентов: развитие долгосрочных отношений, выявление дополнительных потребностей клиентов совместно с продуктовой командой;
• Участие в мероприятиях и нетворк: представление компании на отраслевых выставках, конференциях и других B2B-ивентах;
• Ведение отчётности: работа в CRM-системе, фиксация и анализ данных для оптимизации процессов, достижения KPI.
  
  Мы предлагаем:
• Лидерство и влияние: станьте частью команды, которая создаёт будущее AI-аналитики. Ваши идеи и решения будут определять успех продукта.
• Скорость и драйв: мы работаем в динамичной среде, где каждый день — это новые вызовы и возможности для роста.
• Щедрая система вознаграждения: фиксированная часть + высокие бонусы за выполнение KPI и значительный процент со сделок. Ваш успех напрямую отразится на ваших доходах.
• Глобальные перспективы: возможность стать частью революции в AI-аналитике отзывов и сделать имя в индустрии.
• Инновационное развитие: участие в запуске нового направления компании в области LLM, которое открывает новые горизонты для AI-решений.
• Мощная поддержка: прозрачная корпоративная культура и команда экспертов, которые всегда готовы помочь.

• Современный офис в центре Петербурга с комфортными условиями.