Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM) в команду Авито Работа

Aвитo — аккрeдитoванная российcкая IT-компaния и лидиpующая oнлaйн-плaтформa для кoммepции в Pоссии. Бизнес-модeль Aвитo уникальнa и cегодня нa плoщaдкe мoжно pазместить объявлeния в кaтeгopияx: Товары, Авто, Paбoтa, Услуги, Недвижимocть. Авито объединяет продавцов и пoкупaтелей, кaк со cторoны частных лиц, так и представителей малого и среднего бизнеса, а также корпораций.

Авито Работа — сервис, который помогает людям устраиваться на хорошие вакансии, а компаниям — нанимать персонал, сэкономив силы рекрутера.
Мы упрощаем создание вакансий, чтобы работодатели могли быстрее встретиться с будущими сотрудниками.

Работа у нас — это:

• сильный бренд, который помогает завоевать доверие у клиентов;

• современный продукт, который активно развивается и привлекает все больше специалистов своими уникальными функциями и удобством использования;

• возможность влиять на процессы с пользой для клиента, что позволяет улучшать качество услуг и удовлетворение клиентов;

• развитие бизнеса на рынке с большим потенциалом роста;

• постоянное обучение, фокус на развитие внутренних сотрудников, что способствует росту профессиональных навыков и карьерному развитию;

• возможность сфокусироваться на переговорах и развитии клиентов, делегируя часть рутинных задач координатору отдела продаж;

• самые передовые IT инструменты для эффективного выполнения задач: современный софт, техника;

• красивый и комфортный офис в 2 минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединенной работы, зоны отдыха, гамаки и терраса;

• «белая» заработная плата, состоящая из гарантированного оклада и квартальной премии;

• забота о здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией, в офисе ведут приём терапевт и массажист, тренажерный зал в офисе.

Вам предстоит:

• развивать ключевых клиентов в направлении Авито Работа;

• проводить личные встречи (до 80% оффлайн) на уровне CEO, CEO-1, вести телефонные переговоры с ЛПР и ЛВПР;

• выступать в качестве спикера на профильных отраслевых выставках, форумах и мероприятиях;

• лидировать кросс-функциональные проекты по улучшению продукта, процессов в рамках развития сегмента Enterprise;

• поддерживать с клиентами эффективное взаимодействие, направленное на долгосрочное сотрудничество;

• выполнять роль стратегического консультанта для клиентов и эксперта рынка рекламных площадок;

• быть ролевой моделью для других членов команды и делиться своим опытом.

Мы ждём, что вы:

• имеете успешный опыт работы на позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами (КАМ) от двух лет;

• владеете навыками проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компании, в том числе в формате оффлайн и онлайн встреч;

• имеете опыт развития enterprise клиентов рынка и знаете, как выстраивать с ними долгосрочные отношения;

• умеете анализировать компании, оценивать потенциал клиентов, выстраивать стратегии развития;

• знаете, как выстроить неформальные отношения с ТОП клиентами.

Будет здорово, если вы:

• разбираетесь в рынке интернет-рекламы, имеете опыт продаж интернет-рекламы на стороне рекламной площадки или рекламного агентства;

• знаете игроков на рынке услуг HR-услуг и понимаете, как выстраиваются HR-процессы в компаниях.