Менеджер по маркетплейсам (ВБ)

Наша компания, состоящая из 10 человек, занимается продажей домашней одежды и аксессуаров на маркетплейсах с ассортиментной матрицей в 35 SKU (70% халаты и пижамы, 30% аксессуары) и ежемесячной выручки более 50 млн рублей. В связи с расширением бизнеса мы открываем новое направление в нише одежды под собственным брендом, которое будет включать худи, толстовки и лонгсливы (старт запланирован с 3-4 SKU, а до конца года — до 15 SKU). Поэтому, сегодня в команду мы ищем опытного менеджера по маркетплейсу Wildberries, готового заложить фундамент нового, отдельного направления с нуля и вырасти до позиции РОП.

Условия труда и мотивация

• ЗП на руки: Всего 150 тыс. рублей (Фикса 100 тыс. + KPI 50 тыс.) с возможностью роста до 200-250 тыс. в 1 кв. 2025 года

• ЗП на руки на испытательный срок: Всего 100 тыс. рублей (Фикса 80 тыс. + 20 тыс. бонус по факту прохождения испытательного срока)

• Место работы: Удаленный формат работы с возможностью посещения офиса 1 раз в неделю по адресу: г. Москва, метро Динамо (на период испытательного срока требуется посещение офиса 2-3 раза в неделю)

• График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных (контроль ставок, поставок и критических новостей и отзывов)

• Карьерный рост: Возможность роста до позиции Руководителя отдела продаж на маркетплейсах

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

• Познакомиться с доверенным ассортиментом, включая особенности товаров

• Запустить процесс создания карточек товара и продвижения с нуля всех карточек товара

Основные задачи

• Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсах

• Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП

• Работа с внутренней рекламой (контроль ставок и редактирование кластеров) и участие в акциях

• Работа с unit-экономикой, включая расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях

• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка:

• Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов

• География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах

• Динамика цен и представленность товаров в категории

• Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)

• Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)

• Работа с конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику.

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1 год

• Приветствуется опыт в одежде и смежных нишах

• Опыт работы по созданию и продвижению карточек товара (наличие успешных кейсов карточек достигших хороших показателей)

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS

• Опыт работы над SEO продвижение

• Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга

• Опыт работы с рекламными кабинетами

• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel

• Работа по созданию и заполнению карточек товара

• Работа по расчету поставок (подсорт) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов и индекса локализации

• Организация поставков, включая коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента

• Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара

• Работа со службой поддержки маркетплейсов

• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

• Работа с Честным знаком по маркировке продукции

• Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства