Менеджер по работе с крупными коммерческими и государственными заказчиками

Задачи на этой роли:

• Привлечение новых заказчиков в рамках сегмента
• Выполнение и перевыполнение плана продаж на вверенной бизнес-территории
• Поиск и создание эффективной сети ЛПР/ЛВПР внутри всех ключевых заказчиков
• Проведение встреч, презентаций, демо с целью привлечения заказчиков
• Обеспечение корректности информации в CRM
• Взаимодействие с партнерами, помощь в закрытии сделок, участие в переговорах
• Обеспечение документооборота при заключении сделок с заказчиками
• Совместно с отделом маркетинга организация мероприятий для клиентов сегмента, участие в мероприятиях клиентов, Министерств и прочих мероприятиях, где участвуют целевые заказчики
• Организация обучения клиентов для обеспечения эффективного использования продуктов компании внутри заказчиков (совместно с отделом обучения)
• Разработка индивидуальных схем взаимодействия и планов развития (Roadmap)
• Координация и контроль соблюдения установленных параметров сотрудничества и уровня сервиса
• Участие в тендерах ФЗ 223, 44

Мы ожидаем:

• Опыт работы в сфере B2B/B2G продаж от 3 лет

• Опыт работы с фармкомпаниями и медцентрами будет преимуществом

• Опыт холодных продаж

• Умение планировать и достигать результата

• Опыт заключения крупных сделок

• Знание финансовых аспектов ведения бизнеса и документооборота

• Клиентоориентированность

• Умение работать в команде, слышать обратную связь, видеть общие ценности

Мы предлагаем:

• Амбициозные планы и цели по системе OKR. Наши цели на 2024 и следующие 5 лет звучат очень смело, хочешь достигать их вместе?

• Команду, вовлеченную в общее дело и нацеленную на результат. Мы быстро принимаем решения, тестируем разные гипотезы и не тратим время на долгие согласования

• Возможность работать в гибридном или удаленном формате, но для любителей офиса у нас есть комфортный open space на Таганской

• Гибкое начало рабочего дня

• Заботу о здоровье сотрудников — корпоративная программа ДМС действует с 1-го месяца работы

• Доход на уровне рынка и четкую систему мотивации

• Официальное оформление с первого рабочего дня