Руководитель отдела продаж

WebCanape – аккредитованная IT- компания, имеющая свое собственное ПО, льготы по налогам, отсрочки для сотрудников от армии и мобилизации. Мы одно из самых крупных IТ-агентств в Смоленске и входим в ТОП-100 российского Digital-рынка. Мы работаем с крупными клиентами федерального значения: среди наших клиентов Технопарк «Сколково», ПАО «Магнит», ОАО «Ротек», Госкорпорация «Росатом», ООО «Комус», ООО "ВАЙЛДБЕРРИЗ", Максим Батырев (Batyrev Consulting Group) и т.д.

Работа у нас - возможность получить опыт с крупными клиентами федерального значения в сегменте b2b продаж.

Мы ежегодно становимся победителями премии "Золотой сайт".

Мы осознаем, что наш главный ресурс – это люди. Поэтому постоянно совершенствуем внутренние процессы, инвестируем в обучение сотрудников и укрепляем корпоративную культуру.

Условия работы:

• Ищем в команду руководителя отдела в уже существующий и слаженно работающий отдел продаж;
• Окладная часть определяется по итогам собеседования (от 120 000 при релевантном опыте) + ежемесячная премия за выполнение плана продаж;
• Оформление по ТК;
• График работы 5/2: с 9:00 до 18.00 или с 10:00 до 19:00. Выходные: суббота, воскресенье;
• Понятная схема мотивации и система грейдов для быстрого карьерного роста;
• Просторный офис в историческом здании в самом центре Смоленска;
• Классные люди — вам всегда будет, с кем посмотреть трансляцию ИТ-конференции, поиграть в футбол или приставку;
• Мы регулярно устраиваем внерабочие мероприятия, а о наших корпоративах слагают легенды. Средний возраст наших сотрудников — 31 год;
• Обучение и наставничество. Старшие коллеги помогут втянуться и поделятся знаниями и опытом;
• У нас внедрены планы адаптации сотрудников и есть программа наставничества — всему научим. WebCanape оплачивает 80% стоимости внешних образовательных курсов для сотрудников.
• Работа с крупными клиентами федерального значения.

Обязанности:

Формирование, утверждение и реализация плана продаж:

• Разработка ценовой политики компании;
• Создание стратегии продаж на уровне компании и отдела;
• Контроль за выполнением финансового плана отдела;
• Организация выхода новых продуктов на рынок совместно с отделом маркетинга.

Работа с клиентами:

• Анализ и структурирование клиентской базы;
• Решение вопросов с рекламациями, оформление необходимой документации;
• Участие в переговорах с ключевыми и крупными клиентами;
• Контроль за дебиторской и кредиторской задолженностью клиентов;
• Участие в заключении сделок с ключевыми клиентами;
• Участие в выездных мероприятиях, конференциях с целями продаж услуг компании.

Контроль и обучение менеджеров по продажам:

• Контроль качества работы менеджеров по продажам;
• Управление загрузкой сотрудников;
• Контроль профессионального роста менеджеров, проведение обучающих семинаров;
• Помощь в разрешении споров между отделами;
• Помощь в работе с клиентами;
• Контроль финансовых результатов менеджеров;
• Адаптация и обучение новых сотрудников;
• Разработка системы мотивации для менеджеров;
• Создание и контроль исполнения регламентов работы;
• Контроль ведения документооборота по сделкам (анкеты, коммерческие предложения, договоры, предоплаты, передача проектов в производство);
• Контроль внешнего вида и порядка на рабочих местах.

Подбор персонала:

• Контроль нагрузки и численности штата, согласование планов по набору с руководством;
• Формирование потребностей в расширении или сокращении штата;
• Участие в процессе найма и увольнения сотрудников.

Взаимодействие с другими отделами:

• Организация системы коммуникации между подразделениями;
• Решение конфликтов между отделами.

Показатели эффективности:

• Выполнение финансовых и стратегических целей отдела и компании;
• Соблюдение стандартов качества продаж в соответствии с требованиями СМК;
• Укомплектованный и обученный штат;
• Слаженная командная работа и стремление сотрудников к обучению и профессиональному развитию;
• Внедрение новых технологий и соблюдение установленных регламентов;
• Отсутствие жалоб от клиентов на качество услуг;
• Вывод на рынок новых продуктов и услуг компании.

Требования:

• Опыт работы в активных продажах в сегменте B2B от 3 лет;
• Опыт работы с крупными, дорогими сделками;
• Опыт работы в качестве руководителя отдела продаж будет преимуществом;
• Умение выстраивать эффективные отношения с клиентами, вести переговоры с первыми лицами компаний;
• Знание техник продаж;
• Опыт ведение сделок в CRM;
• Уверенный пользователь ПК, сети Интернет (офисные программы, сервисы);
• Высшее техническое или финансовое образование;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Знание законодательных и нормативных актов, регламентирующие предпринимательскую и коммерческую деятельность;
• Знание законодательных и нормативных актов, регламентирующие предпринимательскую и коммерческую деятельность.