Менеджер по работе с ключевыми клиентами (аптечные сети)

Ключевые обязанности:

• Ведение сетей, входящих в топ-10
• Анализ информации по рынку товаров и цен. Анализ деятельности сетевых аптечных организаций. Рекомендации эффективных изменений.
• Разработка и согласование стратегии развития закрепленных аптечных сетей. Составление ежегодного бизнес-плана.
• Проведение переговоров с АС. Заключение соглашения по совместному развитию бизнеса.
• Подготовка периодических прогнозов объемов закупаемых продуктов по каждому наименованию, периодических прогнозов продаж, планов по развитию розничной дистрибуции и продвижению торговых марок.
• Проведение разбивки по регионам планов закупаемых продуктов. Регулярный анализ выполнения порегиональных планов и предоставление обратной связи.
• Совместно с подразделением трейд-маркетинга разработка и воплощение специальных трейд- промо активностей в аптеках с закрепленных АС.
• Консолидация и анализ ключевых показателей, отчетов по объему закупаемого продукта, по продажам, деятельности конкурентов и проблем в отношениях с сетевыми клиентами, внесение соответствующих рекомендаций руководству Компании.

Требования к кандидатам:

• Опыт личного ведения контрактов с аптечными сетями;
• Знание системы дистрибуции фармацевтических препаратов и специфики продаж фармацевтических препаратов в России;
• Знание особенностей и основных трендов в развитии фармацевтического рынка в России;
• Навыки проведения презентаций; навыки ведения переговоров;
• Сильные аналитические способности;
• Водительские права категории B;
• Английский язык - intermediate

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Конкурентная заработная плата и бонусы по результатам работы

ЗАБОТА О ВАС И ВАШИХ БЛИЗКИХ:

• Расширенные программы страхования (страхование жизни, ДМС со стоматологией для сотрудника и 1 близкого родственника)
• Доплата по больничным листам
• 5 дополнительных оплачиваемых дней отдыха в год
• Дистанционная психологическая помощь от РЕСО
• Скидки и специальные предложения от партнёров компании

КОНКУРЕНТНЫЙ СОЦПАКЕТ:

• Дотация на питание
• Компенсация мобильной связи и Интернета
• Планшет или ноутбук
• Служебный автомобиль

ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ РАЗВИТИЕ:

• Тренинги по продуктам и навыкам продаж
• Индивидуальный план развития для каждого сотрудника
• Корпоративная онлайн-библиотека

НАСЫЩЕННАЯ КОРПОРАТИВНАЯ ЖИЗНЬ:

• Онлайн-сообщества для поддержки своих увлечений и поиска единомышленников
• Программа корпоративного волонтёрства
• Корпоративные праздники и мероприятия
• Летние стажировки для детей сотрудников
• Вебинары с внутренними и приглашёнными спикерами

И многое другое!