Менеджер по продажам (облачные технологии)

Мы, компания Инферит, создаем продукт Инферит Клаудмастер, который позволяет управлять стоимостью сервисов облачных сервис-провайдеров. Инферит Клаудмастер — это FinOps инструмент, предоставляющий детализацию по затратам и более 10 видов рекомендаций по оптимизации стоимости облачной инфраструктуры:

Подробнее о продукте можно узнать на нашем сайте: cloudmaster.ru

Мы активно развиваемся и ищем Sales Manager, чтобы двигаться быстрее и чтобы как можно больше людей стали пользоваться нашим продуктом. Ваша основная задача — отвечать за генерацию клиентов и продажи.

Как член команды по развитию бизнеса, вы будете вдохновлять компании на более эффективное использование облака с помощью нашего продукта Инферит Клаудмастер. Вашей целью будет предоставление клиентам доступа к FinOps инновациям через наш продукт.

В роли Sales manager вы будете играть ключевую роль в привлечении клиентов. В сотрудничестве с командой, вы будете идентифицировать, квалифицировать и развивать возможности для клиентов. Вы будете создавать и развивать pipeline, чтобы вместе с командой достичь бизнес-целей.

Чем предстоит заниматься:

• Разработка стратегии продаж

Изначально затраты на облако это объект затрат, на который сложно повлиять. С развитием облака затраты и энтропия растут, и появляются новые подходы к управлению этими сущностями и явлениями. Мы предлагаем новый подход к управлению затратами на вычисления в облаке и это вызов для поиска альтернативных подходов к продажам.

• Заключение контрактов:

Вы будете искать новых клиентов и поддерживать отношения с действующими. Для вас будет открыт весь рынок РФ, где вы сможете проявить свои навыки поиска и способность донести ценность. Вы сможете задействовать все каналы и найти наиболее продуктивные.

• Продажи продукта внутренним и внешним покупателям:

Для продвижения продукта среди клиентов и внутренних команд в сфере облачных ИТ необходимо выполнять следующие задачи: разрабатывать материалы для продаж, проводить обучение команды продаж и архитекторов решений (включая демонстрацию сложных сценариев оптимизации затрат на инфраструктуру), содействовать в проведении custdev и сборе отзывов от пользователей, а также активно участвовать в конференциях и отраслевых мероприятиях.

Мы ожидаем:

• У вас есть опыт работы в сфере обслуживания клиентов, маркетинга или продаж, связанных с IaaS и SaaS сервисами;

• Знакомы с технологиями VMware, YC, VKCS или другие OpenStack;

• Вы обладаете глубокими знаниями методов развития бизнеса и увеличения продаж;

• Работали в solution sale или bizdev, имеете за плечами успешные проекты, про которые сможете рассказать;

• Имеете продвинутые soft skills;

• Знаете принципы ценообразования облачных сервисов;

• Энтузиазм в отношении компании и ее потенциала роста.

Будет преимуществом:

• Имеете сертификацию знаний в области облачных технологий

• Имеете связи и контакты в индустрии облачных сервисов с партнёрами, вендорами, клиентами

• Готовы прислать ссылку на запись своих выступлений.

Что мы предлагаем:

• Работу в стабильной международной, аккредитованной IT-компании (более 30 лет на рынке);
• Возможность обучения и сертификации, посещения конференций за счет Компании;
• Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке;
• Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой;
• Мы готовы предложить схему покупки акций Компании сотрудниками, позволяющую приобретать акции на сумму до 15% от годовой зарплаты со скидкой 15% на момент приобретения;
• Мы реализовываем программу долгосрочного партнерства сотрудников. Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы каждый год, когда цена акций достигнет определенных целей роста;
• Гибридный/удалённый график работы, либо в одном из наших офисов;
• Сокращенный рабочий день в пятницу, дополнительный выходной в день рождения;
• Официальное оформление и зарплату.