Директор клиента по работе с ключевыми заказчиками (продажа ИТ-решений в ритейл)

Работа в Softline - это

Интересные задачи и участие в выполнении важной миссии: делать российский бизнес более технологичным и современным

Приглашаем Директора клиента , который усилит нашу команду.

Ключевые Задачи:

• Выполнение плана по продажам в выделенном ключевом заказчике (ТОП-50 по управлению);
• Разработка стратегии развития клиента с использованием инструментов Миллер Хейман и предоставление её руководству, смежным подразделениям;
• Управление стратегическим развитием клиента для выполнения долгосрочных целей Компании;
• Управление операционной работой по развитию продаж и отношений с клиентом для выполнения годовых целей;
• Личное ведение переговоров по крупным сделкам, а также развитие отношений с ТОП-лицами клиента;
• Формирование команды, работающей с клиентом, из сотрудников смежных подразделений (Управление сервисов, Маркетинг и пр.);
• Управление командой продаж в прямом подчинении и координирование работы сотрудников смежных подразделений, работающих по проектам клиента, включая менеджеров по продажам других подразделений, работающих с ДЗО (дочерними зависимыми организациями);
• Управление маркетингом в клиенте, участие в формировании маркетинговой стратегии по клиенту.

• Навыки/опыт организации и управления рабочими группами/ проектными командами;
• Знания и опыт практического применения методологий продаж в сегменте B2B;
• Знание рынка ИТ, широкий кругозор в области ИТ технологий, трендов на рынке, экоситемы контрагентов (вендоров, дистрибьютеров);
• Финансовая грамотность и умение рассчитывать экономические модели проектов;
• Опыт продаж в ИТ, желательно опыт работы с ритейлом.

• Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии);
• Отличное расположение и комфортный офис;
• Гибкое начало рабочего дня;
• Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании;
• Программа ДМС со стоматологией;
• Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.;
• Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.
• Программа долгосрочного партнерства сотрудников. Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 40% годовой зарплаты каждый год, когда будут достигнуты целевые показатели.