Менеджер по продажам (B2B) / Менеджер проектных продаж (входящие лиды)

Мы компания Аякс, более 20 лет на рынке. У нас собственное производство и офис-шоурум в Москве, а также 18 региональных представительств. Наш продукт – раздвижные перегородки, разработанные по собственной системе. В 2019 году мы стали третьим производителем в России. Наша продукция стоит на 1 канале в Останкино, банках ВТБ и Кит Финанс, в башне Федерация в Москва-сити, офисах Билайна, МТС и Мегафона по всей России.

Мы имеем стабильный поток входящих обращений (в среднем 450-500 шт. в месяц), производственные мощности по выпуску продукции на 30-40 млн. р. в месяц, склад и интегрированная ERP-система (CRM + склад + финансы + производство).

Ищем в команду продуктивного и целеустремленного специалиста с опытом активных продаж, который побьет все наши рекорды по заключенным договорам.

КАКИЕ ЦЕННОСТИ ЕСТЬ В НАШЕЙ КОМПАНИИ:

- Люди – главный ресурс компании. Средний возраст – 30-40 лет. Общаемся на «ты». Всегда помогаем друг другу;
- Дресс-кода нет, но на встрече с клиентом всегда нужно выглядеть классно;
- Приветствуем отзывчивость и тонкий юмор, деловые отношения на работе и дружбу за её пределами;
- Ценим открытость и готовы обсуждать возникающие вопросы;
- Поддерживаем честность внутри компании;
- Идём навстречу. Выполняем свои договорённости;
- Командная культура управления в компании. Очень похожа на культуру в спортивной команде, где все максимально вовлечены в процесс и топят за результат.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

- Работа в компании с узнаваемым именем на рынке;
- Обучение продукту на испытательном сроке;
- График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 в офисе;
- Заработная плата от 100 000 рублей в месяц без потолка (50 т.р. – фикс + 5-10% от прибыли по заказу (зависит от рентабельности). Топовые менеджеры в нашей компании зарабатывают от 350 000 рублей;
- Удобная и понятная система мотивации;
- Оформление по ТК с 1 дня: оплачиваемые отпуск и больничный;
- Выплаты зарплаты 2 раза в месяц (10 и 25 числа);
- Карьерный рост до старшего менеджера подразделения или РОПа;
- Работа в современном офисе (от м. Румянцево 1 минута пешком);
- Лояльное руководство, которому важно, чтобы вы зарабатывали больше;
- Подарки на дни рождения и другие праздники;
- Компенсация сотовой связи, ГСМ (проезда в метро), бесплатные печеньки с чаем в офисе и другие ништяки.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

- Главная задача – продажи: презентация продукта, техническая консультация клиента, просчёт стоимости изделий, предложение альтернатив по удешевлению;
- Подписание дилеров, полученных от телемаркетолога: заключение договора, размещение на сайте, работа с образцами, расчётами и первыми оплатами;
- Документальное сопровождение сделки (план производства работ, ведение журналов, генподрядчики);
- Работа в формате 50% - офис, 50% - встречи с заказчиками на их территории.

КАКИЕ НАВЫКИ КАНДИДАТОВ ДЛЯ НАС ВАЖНЫ:

- Опыт работы в продажах от года (желательно, в сегменте B2B);
- Инженерный (технический) склад ума;
- Презентабельный внешний вид и поставленная грамотная речь;
- Особым преимуществом будет опыт работы с проектными продажами (длинный цикл сделки) в следующих сферах: окна, двери, полы, потолки, мебель офисная, гардеробные, купе, торговое оборудование, технологическое, вентиляционное или любые другие специализированные продажи;
- Саморазвитие: чтение книг по продажам и маркетингу, прохождение тренингов по продажам;
- Знание и понимание, что такое «воронка продаж» и как по ней движется клиент.

МЫ ДРУГ ДРУГУ ПОДОЙДЁМ, ЕСЛИ:

- У тебя есть навык продаж, ты умеешь выявлять потребности и работать с возражениями. Совсем здорово, если есть опыт успешных продаж «вхолодную»: самостоятельные звонки, выход на ЛПР и закрытие сделок;
- Ты работал больше года в прямых продажах с подтверждённым результатом в цифрах (воронка, конверсия, средний чек, рентабельность и пр.);
- Ты позитивный человек и с тобой легко общаться;
- Умеешь разговаривать с людьми разного уровня: и с биг боссом, и с прорабом. Вежливо, тактично, по делу и с результатом;
- Ты сам учишься, а не ждёшь пока объяснят. Любишь думать, чтобы разобраться в чём-то.

МЫ ТОЧНО НЕ СРАБОТАЕМСЯ, ЕСЛИ:

- Ты уверен, что продажи – это когда ты сидишь в комфортном кресле в офисе, а клиенты выстраиваются к тебе в очередь сами;
- Ты не ищешь решения, а придумываешь отговорки;
- Ты постоянно ноешь, что что-то не так;
- Стабильный оклад тебе важнее возможности заработать;
- Ты не делал результатов на предыдущей работе, но уверен, что сейчас точно получится.

Если ты прочитал до конца и понял, что хочешь работать в нашей компании — откликнись на вакансию и напиши в отклике: «Могу продать слона кому угодно!». Так мы поймём, что ты внимательный и замотивированный сотрудник, а не откликаешься на все вакансии подряд.