Менеджер по развитию бизнеса/BDM

Ivideon — сервис облачного видеонаблюдения и видеоаналитики, основанный в 2010 году. Сервис подключили уже больше 5 миллионов клиентов из более чем 100 стран мира.

По данным исследования TelecomDaily, компания Ivideon является лидером в сегменте облачного видеонаблюдения и занимает 1-е место по продажам облачной видеоаналитики в России в 2021 году.
Облачный сервис Ivideon был назван самым удобным в использовании по 20 параметрам функциональности по версии рейтинга TAdviser в 2021 году.

Наш фокус - разработка собственных продуктов, над созданием и продвижениям которых работает команда из 200+ человек.
Продуктовый портфель Ivideon включает широкую линейку камер видеонаблюдения для бизнеса и дома, облачный сервис для удаленного видеонаблюдения и управления тысячами камер в одном окне, системы управления доступом на объекты по лицу, а также решения в области видеоаналитики, например, распознавание лиц, номеров, подсчет посетителей, тепловые карты и др.

Больше 5 миллионов людей по всему миру пользуются нашим удобным, простым и технологичным решением. Обычным пользователям оно помогает решать повседневные задачи: контроль ремонта в квартире или присмотр за оставленным дома котом. В решения для бизнеса встроен AI, анализирующий как часто возникают очереди, сколько людей заходит в магазин, а сколько проходит мимо, какой средний чек, что люди покупают.

Мы ищем в команду Менеджера по работе с партнерами, который будет развивать продажи нашего решения на территории РФ.

Что нужно делать:

• Обеспечивать выполнение плановых показателей;

• Поиск новых клиентов;

• Расширять, устанавливать и поддерживать контакты на уровне ЛПР;
• Инициировать и принимать участие в переговорах с партнерами и клиентами;
• Отрабатывать потенциальные лиды от BDR
• Отвечать за ведение воронки проектов, ее актуализацию
• Изучать продукт, повышать уровень знаний на регулярной основе
• Участвовать в профильных мероприятиях, выставках, форумах и т.п.

Что мы ждем от кандидатов:

• Навыки проектных продаж со множеством участников различных кросс-функций;

• Умение вести переговоры на разных уровнях принятия решения, в том числе на уровне ТОП менеджмента и собственников компании;

• Знание и применение различных технологий продаж (СПИН, СМАРТ)

• Знание конкурентов и УТП Ivideon будет преимуществом;

• Опыт работы в сфере видеонаблюдения будет преимуществом.
  
  Что мы предлагаем:
• Официальное трудоустройство;
• График 5/2, с 9.00 до 18.00;
• ДМС со стоматологией;
• Компенсация английского языка;
• Офис на ст. м. Менделеевская/ Новослободская;
• Классный и конкурентоспособный продукт;
• Дружный, профессиональный коллектив и неформальная рабочая атмосфера.