BI Sales Manager / Менеджер по продажам лицензий BI

GlowByte - лидер в сфере разработки Business Intelligence (BI) решений. Компания на рынке c 2004 года.

Сегодня нас выбирают лидеры своих отраслей: крупнейшие производственные предприятия, ритейлеры, банки (17 из Топ-20), телеком и сотовые операторы (все компании большой четверки) - с каждым годом этот список растет.

GlowByte - аккредитованная ИТ компания.

Мы постоянно развиваемся и открываем новые направления бизнеса.
В одно из них, занимающееся продвижением продуктов визуализации, мы ищем Менеджера по продажам лицензий BI

Какие задачи будут стоять?

Делать клиента счастливым обладателем лучших BI-решений на рынке.

Для этого вам потребуется:

• Формировать воронку продаж, работа как с холодными, так и с теплыми клиентами;
• Формировать и выявлять потребности у текущих и новых клиентов;
• Устанавливать контакт и выстраивать долгосрочное взаимодействие с основными ЛПР клиента;
• Совместно с Тех. специалистами проводить презентации продуктов (очно и удаленно);
• Постоянно изучать продукт, углублять понимание его пользы клиенту и сценариев использования;
• Работать с возражениями клиентов;
• Вести и нести ответственность за весь цикл сделки от «первого контакта;
• Формировать коммерческие предложения, участвовать в тендерах;
• Развивать digital-каналы продаж;
• Взаимодействовать с Фронт и Бэк-офисом компании;
• Вести учет и историю отношений по работе с клиентами (заключение договоров, отслеживание дебиторской задолженности, анализ продаж, профили ЛПР клиента).

Что для этого необходимо?

• Иметь опыт работы sales manager или account manager не менее 3 лет.
• Иметь опыт продаж ПО или ИТ-проектов не менее года.
• Желательно иметь опыт продаж на суммы от 100 000 USD.
• Желательно иметь опыт взаимодействия на С уровне (CIO, CMO, CFO и т.п.)
• Опыт работы у вендора ПО приветствуется. Даже у российского вендора.
• Уровень английского на ниже Intermediate.
• Обязательно умение грамотно излагать свои мысли, умение слушать собеседника, умение (и желание) задавать вопросы.
• Очень желательно - наличие структурированного мышления, умение обосновать свою позицию.

Какие возможности вы получите?

• Работать с крупнейшими компаниями России и ведущими мировыми производителями ПО.
• У нас есть клиентская база, поэтому сразу передадим новому менеджеру несколько действующих клиентов на развитие. Но важная составляющая работы поиск новых лидов (взаимодействие с маркетингом, проработки по результатам конференций и пр.) и развитие новых клиентов.
• Принять активное участие в развитии направления бизнеса
• Идти вперед по карьерной лестнице на одном из самых увлекательных и быстрорастущих рынков.
• Зарабатывать хорошие деньги и самостоятельно влиять на уровень своего дохода.

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ.
• Стабильный оклад и премию с продаж.
• Сильную команда, вместе с которой можно развиваться и расширять свои знания.
• Гибкий график и формат работы.
• Активный молодой коллектив, различные клубы по интересам и хобби, мероприятия.

• Возможность получить профессиональное обучение / сертификацию за счёт компании.

• Отлаженный подход к адаптации и росту сотрудников (каждому сотруднику - план индивидуального развития, регулярные встречи по развитию).

• Гибкий социальный пакет (ДМС, компенсация занятий английским языком, занятий фитнесом, туристических путёвок и многое другое - на выбор).