Ведущий менеджер по продажам проектов в IT

Вакансия открыта в бизнес-направлении ELFOST.

ELFOST — IT-компания, специализирующаяся на решении задач по автоматизации процессов учета и управления на предприятиях корпоративного сектора.

Команда компании ELFOST нацелена на масштабные комплексные проекты. Большое количество высококвалифицированных профильных специалистов, отличное знание всей линейки программных продуктов «1С», обширный опыт работы с крупными российскими и транснациональными компаниями, отлаженные технологии проектной деятельности, финансовая устойчивость и надежность — все это позволяет нам гарантировать выполнение проектов в отведенный срок, в рамках запланированного бюджета и с надлежащим качеством.

С нами сотрудничают крупные российские и транснациональные компании, работающие в сфере энергетики, добычи полезных ископаемых, машиностроения, производства и продажи товаров народного потребления, а также государственные структуры регионального и федерального уровня.

Задачи:

• Продажа проектов внедрения 1С: ERP, 1С: УХ, 1С: ERP.УХ;
• Продажа проектов автоматизации бухгалтерского и налогового учёта, МСФО, управленческого учёта, казначейства, бюджетирования, управления производством и ТОиР, управления персоналом;
• Продажа ИТ-консалтинга;
• Привлечение новых заказчиков. Расширение продаж в уже существующих Заказчиках;
• Сопровождение клиентов на всех этапах сделки и выполнения проекта: pre-sale, подготовка предпродажной документации (протоколы встреч, дорожные карты, бюджеты, ТКП (в том числе для участия в тендерах)), контроль хода проекта;
• Взаимодействие с экспертами, кураторами проектов и партнёрами;
• Подготовка, организация и ведение переговоров с ЛПР;
• Анализ процессов с выявлением потребности клиента;
• Обоснование стоимости проектов и выбранных решений (защита бюджета проекта);
• Ведение клиентов до заключения договоров;
• Активное участие в маркетинговых мероприятиях (вебинары, бизнес-завтраки, конференции, семинары);
• Оформление и согласование договоров;
• Выстраивание долгосрочных отношений с Заказчиками;
• Ежедневная отчётность в CRM.

Наши пожелания:

• Опыт работы в системном интеграторе и/или разработчике программных продуктов от 3-х лет;
• Опыт прямых продаж, умение работать самостоятельно;
• Умение вести переговоры и проводить презентации;
• Высшее образование (техническое или экономическое);
• Аналитическое мышление, ответственность, целеустремленность, коммуникабельность;
• Готовность к краткосрочным командировкам;
• Успешный опыт продаж продуктов 1С: ERP или 1С: УХ (от 1-го года и более);
• Умение достигать результата.

Мы предлагаем:

• Полностью "белую" заработную плату;
• Понятную и прозрачную схему мотивации. Нет «потолка» по доходу;
• Есть внутренние и внешние учебные курсы, библиотека продавца;
• Обучение и поддержку от опытных наставников / экспертов;
• Сильную команду, которая готова помочь рабочим советом и поделиться профессиональным опытом.
• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
• ИТ-льготы сотрудникам (отсрочка от армии, вид на жительство);
• График работы пн-пт с 9:00 до 18:00;
• Работу в современном офисе на Театральной 30 (площадь Победы).