Руководитель отдела продаж в дистрибьютерскую компанию АККУРАТ

ТОО «Аккурат» - это Казахстанская торгово-производственная Компания, которая на протяжении долгого периода времени успешно ведет свою деятельность на рынке Казахстана по производству влажных салфеток.

Пожалуйста внимательно ознакомьтесь с данной вакансии и если вы имеете все навыки и опыт дистрибутора, то ждем ваши отклики и мы обязательно с вами свяжемся для обсуждения всех деталей и встречи.

Эффективное управление отделом продаж для увеличения объемов реализации влажных салфеток через традиционные и новые каналы сбыта. Обеспечение роста прибыли, внедрение стратегий White Label и поддержка долгосрочных партнёрских отношений.

Обязанности:

1. Стратегическое управление продажами:

• Разработка и реализация стратегии продаж на краткосрочный и долгосрочный период.

• Сегментация клиентов и развитие каналов сбыта: B2B (дистрибьюторы), розничные сети, аптеки, сегмент HoReCa

• Ведение переговоров на уровне топ-менеджеров для заключения контрактов с ключевыми клиентами.

• Внедрение программ White Label: привлечение новых партнеров и расширение ассортимента под брендами клиентов.

2. Управление командой:

• Подбор, обучение и адаптация менеджеров по продажам.

• Разработка и внедрение мотивационных схем для сотрудников, в том числе KPI и системы бонусов.

• Проведение регулярных совещаний и индивидуальных встреч для анализа результатов и постановки задач.

• Оценка эффективности сотрудников и планирование карьерного роста внутри команды.

3. Планирование и отчетность:

• Разработка ежемесячных и квартальных планов продаж, согласование их с руководством.

• Ведение регулярной отчетности по выполнению планов и динамике продаж

• Контроль дебиторской задолженности и обеспечение своевременных оплат от клиентов.

• Анализ рыночных трендов и мониторинг активности конкурентов для своевременной корректировки стратегии.

4. Контроль качества и соответствие продукции стандартам:

• Обеспечение соответствия продукции нормативам (ГОСТ, ЕАС и др.).

• Взаимодействие с отделом производства для согласования графиков и объемов выпуска продукции в зависимости от спроса.

• Работа с отзывами клиентов для повышения уровня сервиса и качества продукции.

Требования к кандидату:

• Высшее образование (экономика, маркетинг, управление бизнесом).

• Опыт работы в сегменте FMCG или бытовой химии не менее 5 лет, из них 2+ года в роли руководителя.

• Практический опыт работы с розничными сетями, дистрибьюторами и партнерами White Label.

• Глубокие знания рынка и особенностей продаж влажных салфеток (сезонность, требования к сертификации).

• Умение разрабатывать и внедрять KPI и системы мотивации.

• Навыки работы с CRM-системами и аналитическими инструментами для планирования и контроля продаж.

• Развитые лидерские и коммуникативные навыки, умение вести переговоры на высоком уровне.

• Готовность к интенсивной работе и решению оперативных задач.

Условия:

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РК.

• Конкурентоспособная заработная плата + бонусы за выполнение KPI. На время испытательного срока оклад 800 000 тнг. на руки. После испытательного зп обговаривается с руководителем.

• Работа в современном офисе с комфортной инфраструктурой.

• Корпоративные мероприятия и возможности для профессионального обучения.

• Перспективы карьерного роста и участие в стратегическом развитии компании.

Местоположение: Алматы​, Алатауский район, Улица Отрарская, 58