Sales manager Менеджер по продажам (FMCG)

Обязанности:

Менеджер по продажам в сфере FMCG будет отвечать за разработку и реализацию стратегий продаж, увеличение объема продаж и доли рынка в регионе. Данная роль требует навыков работы с ключевыми клиентами, развития дистрибуции и управления командой продаж. Основная цель — максимизация прибыли и обеспечение конкурентного преимущества на рынке.

Основные обязанности:

1. Разработка стратегии продаж:

   • Разрабатывать и внедрять стратегии по увеличению продаж и дистрибуции продукции компании.
   • Определять и достигать ключевых показателей эффективности (KPI) по объемам продаж и доходности.
   • Анализировать рыночные тенденции и действия конкурентов для разработки конкурентоспособных предложений.

2. Управление командой продаж:

   • Нанимать, обучать и мотивировать команду торговых представителей.
   • Устанавливать цели для команды и контролировать их выполнение.
   • Проводить регулярные встречи и тренинги для повышения уровня навыков команды.

3. Работа с клиентами и дистрибуторами:

   • Устанавливать и поддерживать крепкие деловые отношения с ключевыми клиентами и дистрибьюторами.
   • Вести переговоры о коммерческих условиях, заключать договора и контролировать выполнение обязательств.
   • Обеспечивать эффективную работу каналов дистрибуции и постоянную доступность продукции на полках.

4. Мониторинг рынка и анализ продаж:

   • Проводить анализ продаж, отслеживать динамику роста и изменения на рынке.
   • Разрабатывать предложения по улучшению ассортимента, ценовой политики и маркетинговых акций для увеличения продаж.
   • Анализировать результаты маркетинговых активностей и оценивать их влияние на продажи.

5. Бюджетирование и отчетность:

   • Контролировать выполнение бюджета продаж и планировать расходы на маркетинговую поддержку и продвижение.
   • Готовить регулярные отчеты о динамике продаж, результатах работы команды и предложениях по улучшению.
   • Следить за соблюдением планов продаж и принимать меры по их выполнению.

6. Маркетинговые активности:

   • Сотрудничать с маркетинговым отделом для разработки и реализации акций и программ стимулирования сбыта.
   • Организовывать рекламные кампании и мероприятия, направленные на увеличение узнаваемости бренда и стимулирование покупательского спроса.
   • Оценивать результаты проводимых акций и их влияние на продажи.

Требования к кандидату:

• Высшее образование в области маркетинга, управления бизнесом, экономики или смежных специальностях.
• Опыт работы в продажах (желательно в сфере FMCG) не менее 5 лет, в том числе опыт работы на руководящей должности.
• Успешный опыт управления командой продаж и выполнения планов по продажам.
• Отличные навыки ведения переговоров и работы с ключевыми клиентами.
• Знание особенностей рынка FMCG в Казахстане и понимание ключевых факторов успешных продаж.
• Хорошее владение русским и английским языками, знание казахского языка является преимуществом.