Руководитель отдела продаж

Компания Lsystems - поставщик электроники и системный интегратор полного цикла. Мы понимаем бизнес-задачи заказчика, анализируем и предлагаем эффективные ИТ-решения, реализуем и поддерживаем комплексные проекты различного масштаба и уровня сложности. Развиваем СТМ.

Приглашаем в нашу команду талантливого «Руководителя отдела продаж»

Обязанности

• Развитие и контроль бизнес-процессов отдела продаж системного интегратора;
• Организация эффективной работы отдела продаж (планерки, совещания, мониторинг работы менеджеров, помощь менеджерам в работе, план-факт анализ, выполнение плана продаж);
• Разработка стратегии развития существующих и поиска новых заказчиков;
• Участие в сложных переговорах и развитие продуктивных взаимоотношений с ЛПР;
• Контроль за совершением сделок от закупки оборудования до своевременного возврата документов;
• Формирование цен, по которым компания предлагает свои сервисы и решения, а также структуру скидок и условий их выдачи, на основании цен конкурентов и особенностей клиента;
• Контроль выполнения плановых показателей;
• Развитие и продвижение собственных брендов;
• Аналитика работы отдела, отчетность руководству.

Требования

• Опыт работы в системном интеграторе;
• Знание вендоров и основных дистрибьюторов электроники и IT-оборудования (сервера/сетевое оборудование/потребительская электроника) и ПО - обязательно;
• Успешный опыт работы Руководителем отдела продаж ИТ Компании в области B2G/B2B;
• Опыт в проектном бизнесе с долгим циклом сделки;
• Опыт реализации комплексных проектов IT-оборудование/решения/сервисы (сетевое / серверное оборудование, расходные материалы, системы видеонаблюдения, ip-телефония, электротехническое оборудование, СКУД, видеонаблюдение, автоматизация проезда и прохода, монтаж / ПНР)
• Успешный опыт построения и контроля бизнес-процессов коммерческого блока с нуля;
• Умение выстраивать работу отдела, мотивировать и добиваться результата от команды;
• Опыт работы с крупными заказчиками из сферы ЖКХ, УК – как преимущество;
• Понимание механизма поиска и замены ушедших брендов;
• Знание техники и методов проведения коммерческих переговоров;
• Наличие деловых связей в компаниях, регулярно приобретающих телекоммуникационное/сетевое/серверное оборудование, ПО, компьютерное оборудование и т.п. будет неоспоримым преимуществом;
• Опыт настройки и автоматизации б\п в Битрикс24, опыт работы в 1С;

Условия

• Работа в высокотехнологичной компании;
• График работы: 5/2 с понедельника по пятницу, с 09:00 до 18:00;
• Заработная плата: оклад + KPI + дополнительные премии, бонусы;
• Работа в офисе в пешей доступности (3 минуты) от ст. м. Аэропорт, кандидатов на совмещение, удалённую работу или гибридный график не рассматриваем.