Коммерческий директор (CCO)

ООО "АВТОТЕХИНМАШ" является официальным представителем ОАО "БЕЛАЗ"-управляющая компания холдинга " БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ" - крупнейшего мирового производителя карьерных самосвалов и транспортного оборудования для горнодобывающей и строительной промышленности. Сейчас мы ищем в команду коммерческого директора:

Обязанности:

• обеспечение выполнения установленных планов продаж техники, запчастей, сопутствующих товаров (масла, шины, внешняя комплектация) и увеличение объёмов сбыта.
• планирование продаж, согласование планов с Торговым домом БЕЛАЗ, участие в бюджетировании, определении ценовой политики компании.
• организация всех видов продаж, проведение переговоров с заказчиками, согласование условий поставок. Обеспечение участия в тендерных и прочих корпоративных закупочных процедурах.
• организация взаимодействия с клиентами в рамках предпродажной работы и по заключенным договорам. Разработка и реализация мероприятий по возвращаемости клиентов, повышению уровня их удовлетворенности.
• поиск и привлечение новых клиентов, расширение текущей клиентской базы.
• организация работы подчиненного коллектива, планирование, организация, мотивация команды, распределение ресурсов и контроль результатов.
• мониторинг рыночной ситуации, выявление тенденций и возможностей для развития бизнеса, подготовки предложений по развитию продаж и улучшению клиентского сервиса.
• участие в маркетинговых, представительских, рекламно-выставочных мероприятий с целью наилучшего представления реализуемой продукции, установления деловых контактов, продвижения бренда.
• разработка стратегий и реализация проектов по развитию экспорта продукции.

• высшее техническое, управленческое или экономическое образование.
• опыт работы в продажах техники или оборудования не менее 5 лет, предпочтительно в сфере тяжелой промышленности, горной добычи, металлургии. Опыт управления командой продавцов от 3 лет.
• владение технологиями продаж, техниками ведения переговоров на высшем уровне, техниками работы с возражениями. Успешный опыт продаж крупным корпоративным клиентам.
• успешный опыт участия в тендерных процедурах, иных корпоративных закупках.
• понимание российского рынка тяжелой техники, знание основных игроков, их сильных и слабых сторон.
• понимание принципов работы, основных технических характеристик тяжелой автомобильной техники.
• владение crm-систем как преимущество.
• опыт организации продаж на зарубежных рынках (СНГ, Африка, Юго-Восточная Азия) как преимущество.
• высокая мотивация, ответственность, инициативность, умение работать в команде.

• конкурентный уровень заработной платы. Квартальное и годовое премирование за выполнение КПЭ.
• работа в компании - официальном дилере БЕЛАЗ, работающем на рынке более 10 лет и динамично развивающемся.
• официальное трудоустройство, соблюдение трудового законодательства РБ и РФ.
• место работы - г.Минск, иногородним компенсируется аренда жилья, транспортные расходы. Обсуждается возможность гибридного графика и частично удаленной работы.
• возможность внедрения собственных идей и решений для улучшения рабочих процессов.
• возможность обучения за счет компании.
• оплата мобильной связи
• современный офис в центре города, оборудованное комфортное рабочее место.
• работы в коллективе опытных специалистов, возможность обмена опытом и знаниями.